我国保温材料企业应该如何实现品牌化发展？

        目前国内保温材料市场发展迅速，中小企业门厂层出不穷，保温材料产品的经营模式仍是以代理方式为主。这是建材市场在合作时期**为关键的货品获取渠道。随着市场经济的发展，消费群体生活品质的提高，建材消费越来越重视品牌，保温材料企业不得不调整战略，由原有的代理型经营模式向品牌型经营转型。
        放眼以后，保温材料品牌化发展是主流，现有保温材料代理型经营模式，它的产品经营形式较为初级，即：由制造厂家——区域代理——终端经销——消费客户。在这种营销渠道架构中，制造厂家只要将上游的供应商及下游的区域代理操控得当，就能够保证其利益。但是，代理型企业的经营管理方式松散，操作方式简单、经营技巧与文化因素相对要求不高，因而进入“门槛儿”较低。当前进行经营模式改革并极力向品牌型迈进的保温材料生产企业，除为了保持企业长期经营的稳定性外，更重要看中品牌经营过程中获取更高的市场回报率。
        名牌产品有着强大的生命力，没有名牌就没有市场，也就没有企业的生存和发展。在激烈的市场竞争中，名牌可以开拓和占领市场，可以创造巨大效益和无形价值。中国名牌产品是行业产品的楷模，中国名牌企业在整个行业中具有示范作用，保温材料行业的中国名牌评选必将对行业进一步发展有一个巨大的促进。
        保温材料企业的营销开始由传统的以销售为导向的方式向以品牌为导向的方式转变，从而实现“品牌是弓，销售是箭”的**结合。传统的工业品营销是一种从“我生产某产品，故我销售该产品”的单向销售过程;而以品牌为导向的营销模式表现出的则是“我能帮助客户实现其目标”的双向互动营销过程。“帮助客户实现其目标”体现的是与客户合为一体的状态。我们不难发现：**保温材料品牌在营销中不会说‘我卖什么产品’，而是向市场传递“我可以为您提供什么”或者“我可以帮助客户实现什么”的信息。
        品牌化的传播工具能够使产品增值，产生溢价。只有了解和处理好每种工具在品牌传播中扮演的角色，才能赋予其相应的品牌传播任务。比如，宣传册主要传递品牌形象和综合实力，产品样本主要传递产品优势和产品利益，网站主要传递企业品牌形象和企业全面的详细信息。明白这一点，我们就可以有计划地打造具有自己特色的品牌传播工具箱，给销售人员以强大的“火力”支持，协助他们创造市场业绩。
        目前保温材料企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，这也是保温材料行业销售的传统渠道。除了大型卖场、经销商、门店等传统渠道外，团购、工程、网上销售等新型渠道正处在高速发展之中，保温材料企业想要赢在未来，就必须积极投身其中，开发出适合自身的新型渠道，实现渠道的多元化发展。

来源：http://www.talidakj.com