保温材料占领市场的关键点是什么？

        【保温材料】金融危机对木行业的影响不大，内需加大，房地产业虽有萎靡但是二手房的装修、新房的装修的加大，保温材料行业一片好景，但是保温材料中小企业却不容乐观，甚至一些保温材料中小企业开始破产，那么中小保温材料企业该如何赢得市场呢？
        在品牌上，中国的保温材料市场上品牌多，一些大型企业的品牌产品很受顾客的信赖，连锁店、品牌店的营销更是是品牌保温材料产市场品走向了更广阔的市场。中小企业的品牌产品在市场上受关注度不高，客户的信赖度不高，那么这个品牌该如何让更多的消费者接受，赢得更广阔的市场呢？品牌是建立在质量的基础上的，一些企业的品牌没有得到消费者认可，大多数是因为产品的质量没有得到认可，那么中小企业应该加大产品质量的监督，做好产品质量的管理，树立企业的品牌。
        中小企业受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。如何增加核心竞争力？小企业应该建立有竞争力的考核制度，建立核心人才的管理，流动人才的应对措施，建立有吸引力的培训体系，这样让员工在保温材料小企业中不断的提升，为企业留住核心人材。小企业的自主研发能力不强，保温材料的款式以及颜色都需要改进，关键是能抓住客户的需要，产品针对哪些客户，这些客户有那些需求，针对这些需求根据自己企业的现状做出产品，这样才能有市场。
        满足客户的需求，有核心的人才，健全的考核制度、有中小企业自己的品牌，这些都是保温材料中小企业赢得市场的关键点。
        我国的建筑保温节能工作将持续向前发展，这是一项长期的任务。保温节能工作必须面向实际需要，应当根据当地的环境气候特征、建筑物的用途、建筑主体材料的构成、资源优势及资源循环利用、安全保障、居住与环保的需要等，来选择针对性、适用性较强的保温材料及系统，不能盲目发展。
        在保温材料的发展方面，虽然会有更多的新型材料涌现出来，但现有的一些保温材料不会很快被淘汰，如利用粉碎后的废弃泡沫塑料来生产保温砂浆、一些资源利用和环保相关的保温材料和系统等，这些有利于循环利用的材料不应该被淘汰；在保温材料和技术发展方面，重点在于创新，要重点研发能耗低、保温效率高、可循环利用、生态性好、系统稳定性好、成本低的复合型保温材料，特别是利用废弃物方面，很有发展前途。
        综上所述，保温材料的节能创新重在实效，既要讲"绿色"保温，防止产生新的环境污染，又要结合我国的国情(资源利用、生态环境保护、经济建设)，走循环经济道路，在实践总结和充分调研的基础上，不断探索与创新。
        对于服务于这一市场的企业而言，机遇与挑战同在。要想在这一市场求得发展，企业需要做好以下六方面的工作。
        一是控制产品质量；二是加强服务。保温材料的现场技术和随后客户的全方位服务可以产生大量收入，附加服务包括物流、绝热系统工程、维护、整修等等，附加服务收入约占总收入的30%-50%；三是产品差异化。企业要提供多种个性化的产品供客户选择；四是价格战略；五是品牌战略。企业通过增加研发经费从而得到关键技术和专利，并通过品牌战略使产品进入全国甚至全球的市场，六是扩张战略。企业在降低成本的同时快速增加销售收入。

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