木门行业快速发展迎来渠道扁平化发展！

        【四川木门】国内木门行业年市场需求近期将超过600亿元人民币，巨大的市场空间将进一步拉动该行业的发展。
        中国木门行业的发展历程，可以概括为以下几部分：1999年，起步阶段，北方木门开始兴起；2000年～2002年，初期发展阶段；2003年～2005年，旺盛发展阶段，渠道上进行全国性招商；2005年～2007年，则处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入；2008年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一、二级城市楼市处于持续的调整期，及受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入**次“盘整期”，行业或将面临二三年的局部整合。总之，10年的发展历程，50%～60%的市场份额仍然处在现场做门的“手工者”手中，由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来。这次“盘整期”，也将成为产业升级的一次契机，行业发展前景广阔。
        据中国木材流通协会木门专业委员会统计，国内木门行业年市场需求近期将超过600亿元人民币，巨大的市场空间将进一步拉动该行业的发展。几年来有实力的木门企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。2009年、2010两年，家具、地板企业转产木门将逐渐增多，品牌木门会逐步浮出水面。
         随着木门行业的市场快速发展，渠道扁平化近年来越来越多地被营销人所提及，也引起了众多木门企业的广泛关注。然而，在实施渠道扁平化的实际工作中，很多木门企业因为观念上的误区而导致业务上的失败，令人惋惜。
        木门企业该如何选择实施营销渠道扁平化？专家表示，这要跟木门企业自身的发展阶段结合起来，木门企业只有充分了解自身发展情况，才能找到适合自己的营销渠道战略。
        渠道扁平化仓促而行成中小企业“噩梦”
        市场竞争永远是强者的游戏，渠道扁平化只是近年来营销领域的一个新提法，对于实力雄厚的木门企业而言，渠道扁平化是他们继续得以生存和发展的必然选择，在金博威资讯看来，对于绝大多数中小木门企业而言，由于其渠道网络不够健全，资金实力不够雄厚，管理和营销水平落后，人力资源匮乏等种种因素的制约，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，如果仓促行之，甚至会成为企业的“噩梦”。
        因地制宜创新传统分销渠道仍是大多数木门企业的现实选择
        根据企业自身发展状况，合理选择渠道策略，在渠道扁平化上采取审慎和务实的态度，取得了不俗的成绩。以北京越千山木门为例，该企业在发展得过程中，采取“广交朋友，广开销路”的营销策略，在各地区大力招募经销商与代理商，尽快将自己的势力普及到整个市场，在整个北方市场建立了强大的销售网络，越千山木门远销至甘肃、宁夏、黑龙江等地区，在此过程中越千山实力得到迅速壮大，近期月产上万套木门的生产厂房也即将投产。北京奥斯奇木业则是中小型门企少有的实施6S生产管理的木门企业，奥奇木门过硬的产品质量把大批忠诚的经销商聚拢在一起，形成了稳固的厂商同盟，让奥斯奇木业度过了成长的**个黄金时期，在此基础上，奥斯奇木业才推出渠道扁平化战略，试水终端营销，图谋下一步品牌化发展。
        得渠道者得天下，金博威资讯认为，中小木门企业广交朋友，大力强化自己的渠道网络优势，才是他们**正确的选择。若现有渠道模式不适合企业自身发展，那么建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道都是可行的办法。若不顾企业实际情况，一味追求时髦选择渠道扁平化的道路，只会是自找死路，这决不是中小木门企业所乐意见到和能够接受的。

鸿盛彤翔-四川木门提供