本地与外埠、超市与摊位龙虎争斗--建材市场洗牌年
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随着一声“狼来了”的喊声，京城建材市场骤然紧张。
１０月１８日，世界５００强企业、家居建材超市巨头英国百安居在京**家建材家装超市金四季店在西四环正式开张。开业当天销售额突破４００万元人民币，客流量超过了８万，创下百安居在全球３５年以来的销售纪录。
而洋建材的进京，在掀起大波澜的同时，也点亮了建材市场正在重新洗牌的信号。
关键词１：圈 地
外地建材布阵京城进入高潮。百安居西四环店开业后，其二、三店也将在２００４年三四月相继开业，并宣称２００５年完成开店８家。
百安居开业２０天后，天津家世界集团在北京投资２亿元的第二家大型超市——郑常庄店开业，总建筑面积达５４０００平方米。
１１月２３日，法国欧尚超市在北京的**家店金四季店开始试营业，１２０００平方米的营业面积使它成为目前欧尚在中国的**大店。
与此同时，德国**家居超市欧倍德已选址海淀，法国的乐华梅兰也悄然安营扎寨，急欲分得一杯羹。
就在外埠建材大鳄屯兵京城之时，本土建材巨头也早已展开了圈地竞赛，抢占住有利地势。居然之家一举收购了关张的玉泉营环岛建材城和十里河南方鞋城，并签下世纪城Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ的经营权，完成了东、南、西、北各开一店的布局。东方家园第五家店十八里店建材超市于９月２９日开业，管庄店、来广营店计划在明年春节后开业；好美家建材超市四季青店、清河店步入正轨。而爱家家居大钟寺店开业，并计划在两年内开１０家连锁店，要成为北京建材家居城的**品牌。
一时间，建材市场风起云涌，国内外强势品牌重新改写京城家居建材市场格局的状况已成定局。建材超市与摊位制市场、本土建材商和“外来和尚”的一场激烈厮杀看来在所难免。
关键词２：低 价
价格依然是消费者**关注的事项，而“低价”也似乎成了近一段时间各建材家居超市的主打。
百安居以“双倍差价补偿”的低价方式杀入京城，保证同类商品以**低价销售。随着家世界郑常庄店的开业，集团董事长兼总裁杜夏也明确向记者表示，家世界是天天比低价。而在西四环的欧尚北京金四季店，**吸引眼球的就是满场的欧尚特有的“大拇指价位”。
建材超市正以低成本的系统采购欲在价格上取得优势，从而打压传统摊位制市场。
对此，北京市市场协会家居分会的秘书长刘晨有自己的见解。刘晨说，建材超市因规模采购、与厂家联营等，进货价格低。但不可否认的是超市运营成本高，相当数量的采购人员、系统维护和大量的资金需求以及囤积货物的空间都将制约超市的低价策略。因此，建材超市难以真正长期保持低价。倒是摊位制市场可以因零成本运营而使交易成本降低。
“洋超市高效的管理系统会降低物流损耗和经营成本，这就给消费者带来了较为**的价格。”百安居（中国）华北区总经理文东的回答则针锋相对：“百安居通过规模化的采购渠道降低采购成本，２００％的差价返还承诺就是给消费者带来更为有利的价格保障。”
但家世界家居的采购经理告诉记者，单店数量少造成洋超市在其所在地区的采购量并不占优势，反而是本土企业有压价的可能。事实上，以摊位制为主的建材市场正加快了降价的步伐，悄悄调整着自己的商品价格：“集美”连续“超值回报”；“环三环”家装全额８．６折；“居然之家”推出环保家装全额８．８折。
关键词３：饱 和
外地建材商蜂拥而至的背后，是京城建材市场巨大潜力的诱惑。
据官方预测，今后３年，中国建筑装饰总产值将以每年２０％的速度递增，到２０１０年，建材工业产值预计将达到１万多亿元。而北京市建筑装饰协会家装委员会的统计数字表明，今年装饰装修建材行业的总产值将达到３００亿元，比去年的１２０亿元增长１８０亿元。
如此诱人的大餐，自然吸引了海外巨鳄纷至沓来。
目前北京建材家居市场近２００家，经营面积在２０万平方米的就超过３０家。刘晨认为，从供求方面讲，尽管有因奥运会的缘故建材将有大幅度发展，但家居市场明显供大于求，数量与规模呈现饱和状态，建材市场的竞争加大，而新的业态的引进、国外建材商的抢滩加剧了竞争态势。在这个大前提下，同质化经营小市场肯定弱不禁风，规模小且无质量保证的小市场将逐渐推出舞台，而品牌建材将主导市场。
“北京的建材市场远未饱和。市场容量大，有效需求量非常大，奥运商机带来的需求会更多。”百安居的文东则如此解释看好北京的原因：有效供给不足是现况，新型建材、环保建材、时尚性建材等都不能满足市场的需求。随着国际型企业参与到竞争中，将更有利于规范市场。“在未来５年内，建材超市将更为火爆。”
关键词４：软 肋
家世界董事长杜厦接受记者采访时表示，中国本土建材超市将比拼外资洋品牌在京的扩张速度，未来２至３年内，北京的上百家摊群式建材家居市场将让位于建材超市。
于是，建材超市与摊位制市场孰胜孰劣之争越加激烈起来。
摊位制建材城是将摊位租给建材经销商，收取一定的场租。摊位式市场的商业物业一般交易自由、价格有弹性，但承租者大多是个体经营，形不成规模优势，同时也存在一些弊端，像建材商漫天要价、出售假冒伪劣材料、售后服务不好等。在英国等发达国家，除了少量**建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额接近１００％。
对摊位制市场，刘晨保持了谨慎的乐观。他认为建材超市是从发达国家引进的新业态，理念前卫，服务有一定优势，但还需要一个市场培育过程。而摊位制建材市场有其存在的三大理由：一是古老的集市贸易业态符合国情，更迎合传统的消费习惯。摊位制市场的开办时间长，品牌堆积时间长，有先入为主的优势。其次，摊位市场因其没有高额的运营管理成本而使得交易成本降低，因此，消费者有可能拿到一个相对较低的价格。第三，摊位市场的综合效益大，因其配套销售，比较容易实现一站式购物。市场里的实景样板也给了消费者购物参考，免去了独自拼凑的麻烦。
“但不可否认，管理、服务是摊位市场的软肋”。刘晨说：“现在摊位市场正在主动提高自己的综合优势，扬长避短，细分市场，进行错位经营。”
确实，在外地建材商的带动下，本地建材商也一改昔日的稳坐钓鱼台的做法，注重提升“产品品质”。 ６月２８日，北京建材经贸大厦推出的新型花园式卖场——国际时尚家居名苑宣布正式开业，这个北京**古老、**高档的家居建材市场开始了全面升级。而“市场化经营，商场化管理”则是红星美凯龙打出颇具分量的一招，红星美凯龙宣称所有售出商品由市场负全责。
文东认为，外地建材大鳄的介入，给北京建材市场的营销理念带来了较大变化，导致全市建材行业整体管理水平的上升。“未来建材家居市场的格局肯定会随洋品牌的进入出现变数，谁想在新的市场分割中站稳脚跟，谁就要率先自我调整。”