金九银十 卫浴销售能否突围

和房地产一样，卫浴业内也一直有着“金九银十”的传统，行业内都说“上半年看‘3·15 ’、下半年看‘金九、十’”，历年的9、10月都是建材销售的黄金期。

今年受经济大环境和房产市场调控影响，卫浴市场一直陷于寒冬期，价格、销量基本都只是维持在水平线上。3·15、清明、五一……这些历年的黄金期今年都没有再现辉煌，或只是昙花一现。

    即将到来的十一黄金周，是不少厂家商家的必争之时，然而今年的终端市场打的不是短期促销的牌，而是拉长活动期的持久牌，都在十一之前预热，在这终端市场面临洗牌、各商家生存压力大增之际，厂商都把今年**后消费季这顿大餐寄予深切的厚望，期待能有很好的业绩

动作：促销仍是主题曲

“金九银十”的脚步悄然接近，虽然今年形势或不如去年，但瘦死的骆驼比马大，众多企业也不敢怠慢，早在一两月前便开始筹划活动。然而，众企业仍是以**擅长的促销作为主题曲

    事实上，从8月底开始，各大建材品牌厂家、各大家居卖场、包括各大活动策展公司，都开始为即将到来的消费旺季忙碌筹备。

如果说8月的这一场促销之战是在为“金九银十”预热的话，9月的促销活动就真的已经把销售之火烧到**旺。

一时间，工厂团购、工厂直供成为建材行业内**时兴的消费模式，消费者也乐享其成，不用再辛苦地自己跑商场，而是由厂家上门接送、热情接待。

陶瓷9月放量比上月增10倍

根据往年的经验，到了9月就是到了囤货的季节，今年也不例外。

除了提前截流客源、抢占市场份额等营销手段，各大建材厂商思考和做得更多的，则是如何提高产量、增加库存，以期应对“金九银十”的市场需求。

数据显示，2012上半年陶瓷行业亏损额增长超过47%。上半年，瓷砖市场长达四个多月的低迷，给众多的经销商带来了巨大的损失，全国各大产区都出现了一定规模的停产减产现象，企业也需要一个有利时间来恢复生产，而“金九银十”正是一个**时机。

创新产品倍受欢迎

当市场的蛋糕被逐渐释放出来，建材企业都想进来分一杯羹，但似乎并非人人都能做到。

据记者了解，即使在上半年的建材“寒冬”期，受市场欢迎的产品并非大打促销牌的普通产品或过期产品，而是科技含量较高的创新产品。

金九银十应打服务牌

在部分企业利用“金九银十”获得促销利益的时候，一些大的品牌企业面对“金九银十”更加注重的是品牌形象的提升，通过深化服务、引导全新的消费理念等方式，提高消费者对品牌的认识和对品牌所传播的理念的认可，从而消费者群体中构建美誉度、忠诚度。

在当前市场严峻的局面下，金九银十可能会迎来一个销售的小高峰，但也不容乐观。能否突围，还得看各自的内功。