美商会：陶瓷企业打入美国市场先“打动”代理商

近日，受中国陶瓷工业协会邀请，美国商会代表MR.Randall Jorgensen等人，在石湾举行了中国陶瓷进入美国市场主流渠道分析会。
　　
　　“明知产自中国，美国人却宁愿向意大利和西班牙人购买。这到底是美国人的消费和销售习惯？还是其他什么原因？”在分析会上，东鹏陶瓷集团国际业务负责人刘韧，珠海白兔陶瓷副总经理林喜贵等业内人士纷纷提问。

　　“不是你们的产品质量不好，而是你们没有完全摸清美国的采购游戏规则。” MR.Randall Jorgensen说，美国市场分工异常精细，比如建材超市等经销商，只向在其代理商处注册的中国陶瓷制造商采购。因为按照美国贸易游戏规则，建材超市只专注销售，不分心处理其他事情。而代理商则承担产品质量认证、企业资质调查等责任。换句话说，代理商等于“过滤器”。所以中国陶瓷制造商想打进美国主流渠道，**要先接触采购商的代理商。