重庆兴叶门-《 中国木材与木制品流通协会张国林发言：

　　【张国林】看到我们在座这么多朋友，你们都是行业中的精英和骨干，今天我们行业里**积极**优秀的厂商和经销商请到我们今天的会场，每次我们开会，感觉好象不如今天气氛更热烈整齐，从你们的身上我也看到我们行业发展的希望，咱们也不叫报告，我这稿我也不看了，我就随意说了。讲得不对的地方，或者说和你们的想法和我们当前的形势也不一致的地方，还是仁者见仁智者见智。大家记得去年我在咱们新闻发布会上的那个报告，  或者说是那个年的主题报告的**中心的那个叫信心与发展，因为在全球经济危机阴霾笼罩之下，中国各方面也受到了影响所以我们木门行业也不可能置身其外，所以在当时的情况下，我们强调一种信心，你要对这个行业有信心，对市场有信心，对中国的市场有信心，对外国今后几年形势改善之后也要有信心。但是今年我这个报告的主题，或者说他的那个点，应该是健康理性，持续科学向前发展。这个我想也是根据我们当前国家的大政方针，根据现在的形势发展给我们提出这么一个课题，或者说是一种警示，或者说是一种预示。不要在好的形式面前我们就忘乎所以，信心通过2009年实战考验，市场的实际情况看，我们大家信心已经树立起来了，对中国的市场，对世界的市场我们没有丧失信心，全国的木门行业总产值增加20%以上，比2008年降低了将近10%差不多。但是我们要看到他的发展趋势，就是在全球经济形势这么不好情况下，我们木门的出口依然取得了这样的成绩，这也是我们大家共同努力的结果。也是世界市场经济形势向好的方向转化了一种显示，所以在今年我们在当前的形势下，如何看待2010年，今年的形势，还有今后几年的形势。我想说你看现在到港澳旅游，到东南亚新马泰旅游，到世界各国去旅游，谁**敢花钱，就是中国人，前几天统计了一个数，电视台公布的，平均每个人消费达到几千美金，这就每个人平均上万，一出去中国人大包小包就往回拿。我前几年到香港，因为住的是新华社驻香港联络处，那个机关也是被香港所监视的地方，电梯里都有探头，所以你说话办事都非常小心。中国人有钱了，中国人的口袋里满了，所以现在一出口，真是大包小包能买就买，我看哪个老外也舍不得这么花钱，这说明什么，说明我们中国的国力提高了，说明我们的生活水平好了，说明我们的经济收入增加了。

　　 以前我们没有那么多钱，也谈不到享受，特别是解放以后一直应该说到2000年或者在二十世纪之前，我们的居住条件很差，为什么现在的房地产，开发了这么多的房源，但是还是不够，还是大有前途。这个市场还是非常的广阔，这说明我们中国人一旦富有起来之后，起码要想改善自己的居住环境。我看在大城市里，房源现在每年竣工多少面积的住房，有多少房源，但是还是远远不够，房价这样居高不下，现在你要是在北京买到20000块以下的房子，好像根本做不到，当然有人说也有一万多的，或者说是几千，那你得看什么房，在哪，总之就是说中国的市场非常的巨大，我们老百姓的生活离不开衣食住行，这是一个**起码的，所以一旦有钱之后，谁不想把自己的生活环境安排得更舒适一些，更温馨一些。所以，随着我们城市居民生活水平不断提高，我们的农民，当然现在还有很多差距，贫富之间差距还比较大。所以现在包括中央的一系列政策，要减小贫富之间差距。当然贫可能更多在农村，城市化在今年将达到46%，但是尽管是这样，农村还是有一个非常广大的天地，人口也比较多。没有钱的人还是不少，但是我还是像我们企业家说的，你要看他的发展趋势，有没有发展前途。所以农民这一块，农村市场这一块，应该说潜力非常大。当然我们不要拿西部地区和东部还有南部，沿海地区，发达地区不要和他们比。看看江浙，再看看山东沿海，再看看福建、浙江沿海地区，你再看广东，你分不清哪里是城市哪里是乡村，他们的生活水平可能比我们城里更富有。农民现在虽说富了，但是固有的传统观念，使他们有钱不敢花。这里面有我们社会制度的问题，还有传统的生活习惯，或者是传统的观念在作怪。有钱不敢花，藏在枕头底下。舍不得往银行里存，他觉得麻烦。露富也不好，总之就是没有其他更好的投资渠道，只好有钱自己拿着。同时他们的后顾之忧比较多，生老病死，没有人管，社会保障这一块非常的不健全，但是现在好了，随着国家经济实力的提高，我们对农民兄弟的政策也有所改善，也有了养老保险金，所以一旦这些人没有了后顾之忧之后他们的钱就会拿出来，所以在前一年多，我们国家提出了家电下乡，汽车下乡，现在又提出了建材下乡。两个目的，一个是调动农民的积极性，要改善农民的生活环境，把农村市场这块搞活。老百姓有了自己的房子，这是一个长治久安，构建和谐社会的一个**基本的，**根本的要素，农民这一块，如果富有了，如果踏实了，我想我们的社会就会更加安定团结，构建和谐社会也就不是一句空话，现在看我们大城市里犯罪率比较高的，这里面不是贬低农民，基本上比较多的是到城市里打工的，没有找到合适的工作，没有稳定的收入，穷则思辨，这一辩就要犯法，有钱他生活得很舒适，也不会有那么多人铤而走险，去犯法。农村这块市场如果充分的利用起来，让大家有工作做，有饭吃，有钱花没有后顾之忧，这一块市场一定会达到我们中央政府他们所要达到的目的。

 　　所以现在建材下乡，如何把我们农村市场，农村老百姓口袋里的钱让他们花起来，这一块市场确实非常的了不得，这样也给我们提出了一个课题，或者是一个机遇，如何使我们的木门产品下乡，这是摆在我们每一个企业面前的问题，你们自己去想，我在报告中我说这个市场对我们任何一个企业任何一个经销商，他都是平的，我们大家都站在同一个起跑线上，这就看，谁是聪明的，谁是永远跟在别人屁股后面跑的，前几天开的冬奥会，赛跑真是差几秒，你没有及时冲上去恐怕就要落后，这里面我们的市场是留给我们聪明的，有头脑的企业家和经销商的。我去年也一再说，得经销商者得天下，得市场者得天下，所以市场是你们施展你们自己浑身解数**好的用武之地，看你们怎么去做。我在不同场合我老宣传北京，因为这里面起到了一个警示的作用，或者让我们大家值得学习和借鉴的作用。人家去年3月8号早早提出了总裁签约，你们有些没有想到，当然这里面不是促销活动只有我们TATA一家考虑到这一点，可能你们使用了不同的方法和手段，但是TATA这个比较典型，一天签出去7千三百万。大家如果都朝这个速度去发展，就是了不起。5月份又搞一个十年感恩社会，回报社会这么一个活动，轰轰烈烈，现场人气非常好，其实他就花小钱办了一个大事。花钱不多事情办得不小，现场的气氛非常热烈，起到了轰动的效应。到年底11月和红星美凯龙搞了一个联合总裁视频签约，这又是一个促销活动。到了年底又一鸣惊人他封闭了，他不签了，其他人可能刚想学，人家不签了，这又是一个共鸣，但是人家写着不签售不等于不搞其他的活动，他又有很多好的思路，大家应该学，应该借鉴，可不是完全照搬，要是完全照搬你死定了，没戏。再有一个TATA他是充分利用了网络媒体，现在看电视台上， 报道门的广告越来越多了，这说明我们的行业发展，说明我们的企业有钱了，有钱才敢在电视台做广告，电视台做广告是非常贵的。每年我们替三十强企业宣传，都身有体会，确实花钱很多，效果是不是很好，这个不敢说，所以我们TATA率先在两三年前就和网络媒体他们取得了非常好的收效。所以这里面只是个例子，说明什么，市场大是大，但是你得做一个聪明的企业家，做一个有头脑的企业家。

　　 另外一个话题就是我刚才前面说，我们下面既有我们的经销商，又有厂家和媒体。我们这个队伍日益庞大，现在做地板的，做家具的都在转行，能有实力的，都在扩大自己的厂房面积。当然这里面你也得看看你有没有那个实力，不要覆盖太多，同时你也看看在地方或者起来地区，你有没有土地比较便宜的，比较适合你的土地资源，不要霸王枪上路，不要追别人的，靠面积征用大量的土地来扩大自己的生产规模，这里面企业的发展，多种多样，形式也不一定非要扩大你的产能和面积。所以这样就是大量的企业的加盟，队伍的迅速扩大，造成我们这个市场的竞争，确实是越来越激烈。所以给大家敲敲警钟，2010年我们的生意恐怕是更难做，所以这里面既有阳光，恐怕也有风雨，所以你们提前应该做好思想准备，厂商是一家，所以我们为什么今天这个论坛其中一个内容是厂商对话，你们是一个绳上的蚂蚱，你们要联手共同考虑如何应对我们新的发展形式，你们得动脑。

　　 现在经销商也越来越多了，我们每个人和一个企业，恐怕在召开经销商大会的时候，你的队伍都在扩大。这里面说明我们这个行业的兴旺，大家对它有信心，但是复习或所以，祸兮福所倚，所以什么事走到极端他就该转化了，在这个大发展的同时，我们竞销木地板的经销商，也要转身投靠到我们木门行业里面来，需要我们的企业家在这种复杂多变的形势面前，你们要开动脑筋，你们别稀里糊涂的跟在别人的屁股后面。有条件的迅速发展，地已经征了，尽快建成投产。我们前两年一直强调三套马车并驾齐驱，同时都要抓。但是这两年随着国际市场形势的不好，我们的出口受到影响，去年比前年降低了一些。但是越是困难的时候，我们不应该放弃国际市场，原来有渠道的你应该继续控股，没有渠道的你应该要加紧开辟这一块，毕竟国际市场比我们国内市场还要大，有人统计过，中国的房地产开发的总量占人家全球总量的50%，也就是一半，所以才能见到我们中国的大地上，到处高楼林立，到处都在建设中，国外恐怕就没有这种景象。但是是不是没有市场，人家加起来还是要比你中国的市场大，所以这里面并不矛盾，既立足于国内市场，同时我们必须要拿出一块精力。不要强行的上马，你没有这方面的渠道，你没有这方面的经验，你也不一定要强求开辟这块市场，但是这个国际市场毕竟还是一块蛋糕，一块肥肉，所以我想我们有条件，有能力，要在发展巩固国内市场的同时，也要拿出一点精力来拓展国内市场，这是几方面的辩证统一，在今天我还想提出这么一个观点。总之中国的木门市场确实很大，但是摆在我们勉强的形势也是非常复杂。所以如何应对，你们自己开动脑筋。要经常坐在一起和我们的经销商，你们去商量。我在很多厂家经销商会上我也跟他们讲，做什么你要通什么，你如果都不懂，就不行。包括我们现在看来有第二代，就是我们企业的接班人，第二代开始上来，所以有时候我跟他们年轻人也说，你先说你愿意不愿意干这行，如果愿意你先到基层锻炼，吃点苦。所以不能盲人骑瞎马，我们的经销商这个道理实际上也是一样的，这就是你**要通，通业务，通产品，有知识，这样才能把你的工作做好。

　　 所以我想说，2010年包括今后的几年，市场形式多变，但是市场形式也广阔，城市的市场有，农村的市场更大，当然农村市场我还得再补充一句，可能还是像我们这个收入贫富差异越来越大一样，农村的市场恐怕也是富的富穷的穷，这就是你有一个产品定位的问题，要不然就比较好的，有钱，你别看农民，他一得瑟也肯花钱，那么没钱的，就像穷人要想过好日子，装得富一点，吃不起肉，买肉皮天天出门把嘴擦一擦，到外面说整天大鱼大肉，其实胡说八道，再有更多的就是买不起奥迪买奥拓。所以这也是贫富之间，你们如何应对这块市场，所以这个你们也应该有所考虑，所以我想农村市场，免漆门，价格偏低一点可能会很有市场。所以我们的市场也确实是多元化，不同层次不同需求，不同风格不同款式。所以希望我们的企业家们，也应该针对市场努力降低成本，努力提高自己的企业效益，没有效益不挣钱，你这个企业永远发展不了，同时降低成本之后，把物美价廉，价格比较低廉的产品供应给我们的社会。不知道以上看法对不对。谢谢大家。