重庆兴叶-重庆木门品牌如何做大做强

——美心集团  美心家美公司总经理鄢忠在2009年中国重庆木门行业高峰论坛上的讲话

       尊敬的张会长、尊敬的李主任、协会李会长,来自全国各地同行的朋友, 新闻界的朋友,大家好!**请允许我代表重庆美心集团全体员工向各位致以**忠诚的问候。今天是可以载入木门行业史册的一天，欢迎各位前来参加重庆木门行业的盛会。
       重庆是长江上游经济、文化中心城市，坐拥嘉陵江与长江之水运优势，享有西南地区林木资源优势和劳动力资源优势。重庆作为年轻、开放的直辖市，城乡统筹示范区，房地产市场消费潜力大，木门需求市场也很大。 近日,国务院（国发3号文件）在国家战略层面又正式提及重庆设立“两江新区”问题。重庆“两江新区”被寄予与上海浦东新区、天津滨海新区并列成为中国三大开发区的希望。
       春风化雨，在重庆大开发、大开放、大发展的历史时期，重庆已经形成了以“美心”“星星”为**，覆盖渝东到渝西的木门生产带。众多木门销售网络遍布全国各地，重庆已经成为中国木门行业**大的木门生产基地之一。  
      重庆被评选为“中国套装门之都” ,这是继浙江省江山市被评为“中国木门之都”后中国木门行业的又一大利好的消息。重庆作为中国套装门之都优势明显。重庆市木门行业协会成立以来为行业的发展起到了积极服务与引导作用。而且，经过十年的磨砺，重庆的套装门生产基地已具规模，形成了产品种类多、门类齐全，生产销售配套体系健全的格局。实木、实木复合、模压、钢木、免漆、桔杆等不同系列不同款式的产品琳琅满目，异彩纷呈，重庆木门市场异常繁荣。重庆木门品牌优势明显，在全国享有很高的**度。
       万物简单为美，千秋存乎一心。美心集团经过二十年的发展，积淀了深厚的门文化，打下了坚实的产业基础。生产产品包括钢木门、防盗门、实木门、实木复合门、模压门、免漆门、桔杆门等。依托美心的“中国名牌”、“**”等优势，赢得了全国市场。美心集团名副其实成为中国室内套装门品种**齐全的企业。目前，美心集团的所有套装门系列产品产量近200万套左右，随着市场的需求，木质套装门产量还将继续增加。
      2007年，国家批准重庆成为全国统筹城乡综合配套改革试验区。按照“以农为本、工业先行、旅游造势”的总体思路，美心集团与涪陵区政府在蔺市古镇合作共建了美心统筹城乡发展示范区，规划投资75亿元建设门业生产、旅游、房地产、生态农业等八个具体项目。美心在涪陵享有15万亩林业基地的资源，计划解决当地城乡1000多人就业。美心开拓了重庆渝东南门类生产基地。2009年，美心在创新中发展，我们还将大量投入新设备，引进新技术，引进人才，同时加强了销售网络的拓展，提高产量、质量，完善室内套装门的开发、生产、销售、售后等一系列管理体系，实现再造一个美心的目标。
       目前，如何将“中国套装门之都”做大做强,一个很重要的课题就是立足地区优势，从各个环节去规范，加强，强大重庆木门品牌实力.

 质量是信誉的基石：以行业标准为准绳，提升质量服务
        诚信是一道山巅的流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。 2009年是重庆木门苦练内功的**佳时期，也是我们全面提升产品质量，提高产品品质的大好机遇。诚信做产品，质量求发展，这就要求我们以行业标准为准绳,提升产品质量和服务水平。其次，企业必须看到这样一个实情，即在市场经济大潮中名牌产品脱颖而出，劣质产品势必会退出历史舞台。
      今天付出诚意，明天收获信誉。在经济萧条形势下，大家更应该持优质服务、贴心服务，赢得消费者的感情资源，进而提高品牌在消费者心目中的**度、美誉度。

品牌创造价值：让“重庆木门”品牌深入千家万户
        从区域走向全国，是重庆木门企业绕不过的一道槛，也是重庆木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌形象建设。
        重庆木门通过近十年的摸索，综合西南地区的资源优势，已经成为区域强力的竞争实体。品牌是一个无形承诺，品牌形象是消费者心目中对企业或其产品的感知与印象，是企业的信息作用于消费者的内心，并在内心留下烙印的总和。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。有了品牌，销售就变简单了，别人来找你，而不一定是你去找别人，至少我去找别人，别人也不觉得陌生，甚至有种亲切感。      
       重庆木门几百家，但具有品牌影响力的还不多。硬牌子源于高标准，我们要从产品管理逐步走到对品牌的管理上，让“重庆木门”走向世界，这是层次上的一种提升，也是行业发展的一个目标。

战略结成联盟：抱团出击建行业中坚
       未来门业的发展，势必会在一些核心品牌的推动下，形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。
       应对风险跟危机，建设“中国套装门之都” 需要整合各方力量。去年5月,在协会的组织下,我们成立了“重庆木门行业配套专委会”。随着重庆木门产量的扩大，对配套材料的需求也增加，为了使配套厂商与木门生产企业有效地合作，我们更应该采取“以产量规模来降低配套体系成本”的办法, 在会员之间用会员卡，且价格区别于非会员单位的方式进行原辅材料和设备采购，而得到价格实惠的木门企业应按时给配套厂商支付货款。这种销售方式是对金融危机作出的快速反应，也是拉动重庆木门配套厂商销售的连锁反应。
       相信只要大家团结起来，抱团出击,形成行业中积极、健康的力量，争取做到了解市场、了解行业发展，信息共享，及时交流，知己知彼，结成联盟，并且摈弃劣质产品，就能达到净化市场的目的。**终建立起渠道、服务、经销、宣传的战略发展联盟。

 创新突破发展：加大产品开发投入，传统产品升级换代，积极开发新产品
       创新是产品的生命线，创新是企业发展的根本动力。创新不是简单的改变和模仿，对于重庆木门来说创新不仅包含了工艺技术，还要兼顾外观的适用创新、管理的创新。要提高企业自身的创新能力，关键是提高企业的市场调研能力和信息反馈处理能力。木门行业作为一个新兴的行业，同质化、抄袭风孳生、蔓延，我真诚呼吁大家要多多创新，多开发特色产品，集中精力做好产品的创意及设计，从产品研发上面下工夫，做好产品的款式和设计，在诉求文化和产品差异上寻找到适合品牌的形象包装。因为木门不仅仅是一个功能的产品，也是一个装饰性的产品。
      高度决定视野！思路决定出路，面对百舸争流、千帆竞渡的企业发展形势，希望大家有长远的眼光，站在做企业、做事业的高度，定义重庆木门行业的发展。常言道，少年强，则中国强，企业兴，则行业兴。“天下没有难做的生意”，只要有需求就会有市场。处于成长期的重庆木门行业要做大、做强，需要我们每个木门企业做出努力。
      当前在百年不遇的经济困境时期，势必成为重庆木门行业化蛹成蝶的必然过程。我们更需要打起精神，坚定信心。在协会的引导下，相互督促，加强行业自律，让重庆木门健康、持续、和谐发展。谢谢大家！