十载耕耘 十载收获

天津汇泉伟业建材有限公司于1998年在天津塘沽成立,经过十年的开拓与发展,在塘沽华北陶瓷市场及天津环渤海市场拥有四个大型展厅。十载耕耘，我们建立了一个优秀、和谐的营销团队，并已经挤身天津**销售公司之列。

（一）与分销商和谐发展合作共赢

   分销是我们一个重要的环节，选择分销商要做到宁缺毋滥，一个区域市场如果经常更换分销商，对一个品牌的成长是致命的。我们在前期选择分销商时下足工夫，不只考虑分销商的销售能力，更重要的是注重忠诚度、信誉度和经营思路。利家居是一个能长远发展的高端品牌，这就需要分销商的认同，和我们的操作思路、模式同步；如果没有稳定、长期、忠诚的分销群体，就显示不出我们的优势，而且会给我们造成仓储的压力，而分销商的信誉度则会给我们造成资金的周转问题，所以在分销商的前期选择上，我们十分慎重地考虑上述的综合因素，目的是要建立长期稳定的合作关系。

   严格筛选只是**步，合作的过程更重要的是对分销商进行必要的培训、协助和支持。我们的经营思路要灌输到分销商的脑袋里，需要不断的重复、重复、再重复，直到在分销商的脑子里生根发芽、成长。除了产品知识、销售技巧等专业的培训以外，还要协助分销商拓展其它的销售渠道，包括家装、小区和工程销售，我们必需带领分销商去开拓，并给予指导，这样能增加分销商的信心和忠诚度。

   在分销商提货、补货、退货方面我们要尽**大努力协助，为分销商提供**大的便利，他们才能更顺畅、更积极地销售我们的产品；货源方面给予**大的支持、价格方面给予**大的空间，我们要协助他们做好热销产品的展示工作，并保障热销产品的库存，积极把库存情况反馈给分销商，这样既能避免一些不必要的矛盾，又能让分销商感觉到我们的服务无微不至；热销产品库存的稳定，直接影响到其销售的热情，也能减轻仓储物流环节的压力。在价格支持方面，尤其是工程，只要是能争取到的工程，那怕我们的利润少一点，为了鼓励分销商的积极性、提升利家居产品的**度以及占有市场份额，都要给分销商**大的利润空间。

   总经销和分销商的关系唇齿相依，让客户对我们的品牌战略、服务、经营思路充分肯定，从而死心塌地的经营我们的品牌，与分销商成为战略合作伙伴，我们才能实现共赢或多赢。

 

（二）广开工程渠道快速提升品牌竞争力

   对于工程方面我认为是多多益善，无论我们有没有把握，我们都要积极参与、努力争取，都要把样板送去，积极和对方沟通，无论我们能不能接到工程，对于我们的品牌都能起到积极推广和提升**度的无形广告作用；对那些有一定把握的工程，我们就要敢“去拼”、“去抢”，同等的价格拼质量，同等的质量拼服务，争取抢占更多的市场份额，并且给客户提供**佳的使用方案和**优质的服务。对已经合作过的工程客户建立客户档案，不断进行跟踪和回访，工程是一个长期而持久的销售渠道，和客户建立持续的合作关系很重要。而对于一些**的形象工程，为了品牌**度的提升，我们必定尽一切努力争取，扩大影响力。

 

   市场千变万化，我们要随着市场的变化而改变经营思路，不能被自己过往的成功经验所蒙蔽。渠道越来越细分，我们要花更多的精力进行渠道拓展和完善，才能占有更多的市场份额，才能持续发展。

 

（三）专业专心专注，厂商紧密联系

   我们要立足于市场，不断做强做大，就必须做到专业、专心、专注，专业——就是不断强化和提升自身素质，找对经营思路，提高市场综合竞争力；专心——就是在经营品牌上要专一，经营过多的品牌只会增加经营上和资金上的压力；专注——就是对本行事业执着的追求，朝三暮四只会增加投资风险。

   此外，我们十分注重与厂家的沟通，紧密联系。要把品牌在区域市场上做好，单凭我们一臂之力是很难以在短期内开创局面，必须依靠厂家的实力，只有依靠强大的后盾，我们才能轻松地踏上成功之路。

 

   今后，我们仍致力于推动公司发展,并以客户的需求为己任，以客户利益**大化为基础；以推动行业发展,规范化经营为己任，继续秉承诚信**，服务至上的原则，致力于成为陶瓷行业的百年品牌企业！

 

天津汇泉伟业建材有限公司 王阿育