今日陶瓷焦点:破解3年6000万美元之迷
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破解3年6000万美元之迷
——访冠军集团西南分公司经理包继康先生
台湾冠军建材集团已决定在成都投资6000万美元，建立冠军瓷砖西南生产基地。这一高档瓷砖生产基地为新型建材产业的发展添上了浓墨重彩的一笔。近年来，市场上的竞争呈现了越来越焦灼的状态，但是冠军为何还出如此大的手笔投资成都建立西南生产基地？为此记者采访了台湾冠军建材集团西南分公司经理包继康先生。
《装饰市场报》：能否请包总详细介绍一下这个项目及以后的规划？
包继康：此项目投资6000万美元，占地500亩，西南生产基地将采用全球**先进的环保生产流水线，每条生产线投资都在800万美元左右，与传统的瓷砖生产工艺相比，工厂是公园化、自动化、零污染的花园式企业，实现了粉尘和黑烟的零排放，厂房内污水100％封闭运行、循环使用，是真正意义上的“绿色瓷砖”。
《装饰市场报》：是什么样的魅力，让成都在数十个西部投资考察选点中胜出，并获得了公司董事会的认可？
包继康：投资西部，我们经过慎重的考量，在历时三年多的市场调研期，我们考察了重庆、西安、成都等地。看到西部大开发带来的广阔商机，近三年来，为了确定西部投资地，冠军集团高层对西部地区多个省会城市的原材料成本，市场和投资硬环境、优惠政策及稳定性进行了详细的分析和研究。成都作为西部的中心，对周边有极强的辐射作用；加之成都有台商西部投资**城市的良好口碑,自然成为了公司设立第三家工厂的**地区。”
《装饰市场报》：该生产基地的建成对冠军瓷砖今后的发展将起到什么作用？
包继康：生产基地建成后将成为冠军集团在大陆中西部地区**大的瓷砖产品供应地，主要生产中、高档瓷砖，该基地将全力开拓内地的西南、西北中高端系列瓷砖市场。
《装饰市场报》：近年来，市场上的竞争呈现了越来越焦灼的状态，有些品牌则在市场低迷的情况下，占有率出现了滑坡，但是据资料显示2006年**季在大多数瓷砖品牌销量下滑或维持去年同期水平状况下，冠军磁砖零售额比去年同期上涨了3
0%以上。在当今的中国市场营销体制进入到新的体验式经济之后，冠军是如何寻找到新的市场营销增长点的呢？
包继康：作为瓷砖品牌，除了营销本身外，企业规模、质量控管能力及研发等是企业发展的基础，是不可缺少的重要环节。**做好清晰的市场品牌定位，品牌本身除产品内在质量外，更需要一个明确品牌定位。我们提出了‘倾力打造国产高档瓷砖**品牌’的理念，在高品质的保证下，相信会得到更多消费者认同。二是强化全员营销理念，为消费者提供更完善服务，服务是由生产企业到店面终端的全方面服务。让员工认识到无论做销售还是服务，都等同于完成一个基本的销售行为。并细分大致分为门店、建材超市、家装、小区开发及电子商务等五大市场通路。”
背景资料：台湾冠军建材集团是台湾瓷砖行业**品牌，于1972年成立，1992年在岛内上市，产品市场占有率达25％。1997年在江苏昆山投资3800万美元建立生产基地；2002年在山东成立“冠军信益陶瓷（蓬莱）有限公司”，该项目总投资7500万美元，已于2004年3月底正式投入生产运营。