国内石材企业之间渠道之争

谈及石材企业的经营之道，很多人会说做石材是真正的做实业，问题是许多企业并不拥有不错的拳头产品，仅是跻身于低层次的竞争范围之内，并未取得应有的市场价值。一个石材企业如果不出实实在在好的产品，还谈什么品牌发展。当然好的产品是前提，在国内微晶石行业，真正具备自主开发生产能力的企业也就五十家左右，即便有好的产品，没有完善营销渠道，也慢慢流于平庸，被市场的大潮流所淹没。
　　为此在营销网络的建立方面，大多数石材企业普遍做法是在全国范围内选择一些重点市场，集中力量重点进攻，然后以点带面，谋求更大的市场份额。但问题也恰恰在此，当前，北京的2008奥运工程，造就了北京的石材产品巨大需求市场，上海近几年的石材需求量也一直位居全国前列，在以北京、上海、广州等城市为代表的国内石材市场重镇，云集了无数国外、国内石材供应商，在以市场为导向的今天，供需矛盾直接决定了市场的竞争激烈程度，可以想象以上几大城市市场竞争的惨烈性。当然对于企业来说，要想占领全国市场，以上几大制高点是必须拿下的，不过**对自身的产品竞争力，企业综合实力有一个清楚的认识，不能盲目地跟进，如果认为时机成熟，实力较强的企业也应打出多种组合拳，争取以**小的代价获得**佳的机会；实力稍弱的企业更应讲究策略的运用，或避实就虚，或迂回跟进，切不可逞匹夫之勇，以免落得个劳民伤财的结局。如果时机不成熟，就更应讲究差异化的策略，结合自身的特点等实际情况，徐徐图之。这些从国内许多石材企业都将自己为数不多的公司设立在上述几大城市中能很好地体现，充分说明了当前众多石企缺乏创新性、缺乏灵活机动性。而在营销网络的运营方式上，更多的企业采取的是自己出资建立分公司、子公司的做法，这能很好地进行管理、经营，对市场的把握和对企业发展的方向的把握都能较好地掌控，但这也严重限制了企业的发展动力，从资金到人才等方面单个企业根本就无法完全适应市场的发展需求，真正的解决之道必须得走联盟化发展之路，建立完善尽可能多元化的经销商渠道，真正做到强强合作，以集团的形式创造共赢，而要做到象橱柜专卖店、家纺专卖店、涂料专卖店那样广与专，国内石材企业要走的路还很长，重中之重还是得树立自身的品牌形象，在产品开发、工艺技术、经营策略以及企业文化建设等方面苦下功夫，在不断突显个性的同时努力争取市场的认知度与美誉度。
　　其次，展会经济当前已成为许多石材企业相当重要的经营手段，很多石企一不做宣传，二不做推销，每年只要参加一两次展览会，接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。再次，因国内石材企业市场化发展历程较短，消费者认知度不高，还末能象其他行业一样形成品牌消费的观念。众多石材企业为了更快捷、更直接地赢得市场的认可，获得足够大的发展空间，大多将承接更大的工程单作为**目标，一份较大的工程单，为企业产品寻得一个出路，而每做完一个工程，企业也就向外界发出一张名片，至于名片的精美程度，则要看工程控制能力，整体效果及将来的跟踪服务了。对于一家新石材企业来说，能否获得更多优质的工程单，直接决定着这家企业的生存与发展，而对于一家成熟企业而言，工程的承接能力标志其造血功能的强盛与否。由此可见，工程单对于现阶段国内石材企业的重要性，但石材企业要想成为一个长盛行业，石材企业要想真正的做强做大，**终还是离不开广大的普通消费者，还要走真正意义上的群众化、市场化的发展路线，这要求更多石材企业应适时调整经营思路，努力提高企业产品的**度、美誉度。走渠道经销之路。
　　**后，基于当前国内许多行业产品同质化严重，恶性低价竞争严重的现状，石材企业应重点加大长产品出口力度。在此，以揭阳市骏飞微晶石所走的出口之路为例，作为粤东地区**私营石材厂老板黄俊辉先生，以做进出口贸易起家，早在1990年骏实业便与老挝国际部签订了境外矿山开采、走产品加工的合作协议，之后又与印度等东南亚国家企业合作开发当地荒料石矿山，充分利用自身所掌握的资源、技术优势，开展的是真正意义上的双边贸易往来合作业务，在赢得了资源、市场、信誉的同时，进一步确定了自身行业领路者的地位，为企业的发展奠定了坚实的基础。当前，骏飞微晶石年产微晶石达到20万平方米，全部实现了机械化生产，电子化操作，其电脑造型，拼版技术达到全国**水平，产品百分之七十出口欧美、东南亚、台湾、香港等国家地区。