楼梯企业市场扩张需要注意生产成本的规划！

        【钢木楼梯】尽管市场大环境不被看好，但是，楼梯行业的扩张却从未停止。无论是厂家、经销商，还是家居卖场都在积极开疆辟土。楼梯行业在材质、营销模式等方面的创新也日趋成熟。
        2010 年以来，楼梯经销商一改往年店面小、产品单一、陈设简单的形象，各地200 平方米以上的楼梯店或展厅数量迅速增加。数据显示，在新增的楼梯经销店或展厅中，单店面积在100 平方米以下的仅占15%。
        楼市“新政”实施以来，一线城市家居建材行业的业绩一直不佳，很多大城市商家出现了不适现象，究其原因是市场容量逐渐饱和、租赁方只顾收租而轻视管理。同时，由于商家集中，品牌竞争激烈，加上地方小作坊数量众多，同质化、价格战等低端市场竞争方式明显。
        在楼梯市场疲软的情况下，一部分楼梯企业坚持“专业化”理念，改良工艺、创新产品，提高产品附加值，以增强品牌与产品的市场竞争力;另一部分企业开始从产品种类入手改变经营方式，把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，由“专业化的楼梯企业”转型为“多元化的整体家装企业”。在楼梯行业，多元化的经营模式以整木家装、整体家居、整木文化等不同的形式出现，主要强调企业经营的范围不断扩张，力求以极快的速度使企业的产品种类、经营范围、利润迅速增加;专业化模式则强调“精与专”，把精力主要集中在产品设计、工艺创新方面，通过创新产品、强化管理、完善服务、打造品牌，通过不断地自我完善，增强核心竞争力。
        从区域走向全国，是楼梯企业保生存、求发展的关键，也是楼梯企业面临的一个全新课题。这就要求楼梯企业在拓展渠道和狠抓销量的同时，要重视品牌的建设，树立良好的企业形象，增加企业魅力。一些短见的楼梯老板认为：做销量是挣钱，做品牌是花钱。于是乎，他们整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，一个成功品牌的出炉，给企业带来的不仅是迅速增长的销售额，更是巨大的附加值。君不见那些**、上榜品牌，哪一个不是低成本，高利润，稳占销量排行榜前位。这就是经济学上常讲的"溢出效应"。
        在经济形势好的时候，所有企业都在忙着发力生产、积极盈利，没有人能够有足够的前瞻性，能冷静下来思考下一步、将来如何做得更好。而经济形势的恶化，恰是一个调整、进发的转换点，是走向大繁荣的起点。这段时间，企业应当反思、调整时间。如果能够把握好这一段时间，积极改进自身的不足，调整战略部署，明确企业愿景，调动员工积极性，那么这个企业就有了逐鹿中原、指点江山的资本。
        在经济上行时，楼梯企业主们对企业未来的发展充满了盲目的激情。这个时候，招商、开店、宣传等所有的成本都比较高。此时，楼梯企业致力于树立企业形象的投入就会更多，收效却更加低微。
        楼梯业迅速扩张，在生产成本方面，需要提高对原材料的利用效率，节约生产成本的投入，2008年初，楼梯行业原材料的价格一路攀升，为了降低成本，企业唯有加强对材料的使用率，但是紧随其后的危机爆发，原材料也是一路走跌，厂家暂时不用为材料的事情而发愁了，可问题是，产品终究还是要卖给消费者的，当消费者知道产品的成本降低了以后，理所当然的认为产品的价格也需要降低，另外，受危机的影响，消费者的积极性也受到了打击，在这种情况之下，中国的楼梯行业要想刺激市场，吸引消费者进行消费，并提高产品的市场占有率，提高原材料的利用率则成为一个重要环节。
        楼梯行业开源节流，更多的可能是企业在面对经济危机时的“无奈之举”，但不可否认的是，正是这种作为，将成为创新的发展起点，那些缺乏变革的企业，将会在这场危机中消亡，而存活下来的，将可能成为中国楼梯业未来发展的中坚力量。就像“凤凰涅磐”那样，浴火过后，迎来的是新生命的复活，如这样看来的话，楼梯行业遭遇危机并非就是一件悲哀的事情。

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