楼梯企业需打破传统的营销渠道，实现营销渠道创新发展！

        【钢木楼梯】传统的经销渠道方式使得目前楼梯厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，楼梯市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。
        从目前来看，家居卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流，但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏？又该从何处下手占领市场成为新的问题。业内频频爆出全国**连锁家居品牌撤店退市的消息，这让家居市场笼罩着一层阴云。不少业内人士指出：受经济形势和政策的影响，2012年卖场倒闭潮或将继续涌动。
        定制楼梯仍是当前楼梯行业的主流。但定制楼梯周期长，给亟待装修的消费者带来不便；另外，高成本的定制楼梯，也让大多消费者忘而却步。成品楼梯市场，多数走的是代理分销路线，从产品出厂到消费者手中，要经过多个流通环节，**到到楼梯的价格也不太低。市场呼吁一种终端价格长期的合理化。
        经常性备战促销，促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买楼梯优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。
        一些楼梯企业在互联网上已经开始发力了，比较多的是媒体发布、招商广告、团购合作、网上商城等，部分楼梯企业也开始深层次开发利用互联网，顾客在门店里选好样式下单后即可上网了解门的生产进度，门的打理使用等，让消费者感觉更踏实。
        打造门业2.0，实现“前网后店”的模式，根据客户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给客户创造新的价值，就能给企业带来更大价值。市场就是战场，不进则退，只有进攻、被进攻，只有占领、被占领。预祝那些有先见之明的楼梯企业能够在盘整中化蝶，勇敢的走出“被”字时代，傲视群雄，走向高速发展之路。楼梯行业的其中的一个现状“需求大，规模小”，整个行业产值大，形成气候的少，企业自身在品牌建设上有些时候力不从心，要借外力，参加行业**展会、和行业协会合作不失为明智之选。企业既主动又被动，主动的是经销商对厂家的谈判地位，被动的是几百家的展商同时在一个舞台上演戏，谁演的谁可能招商效果就好，否则就不行。

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