楼梯行业厂商之间发展需要注意的事项！

        【实木楼梯】中国楼梯行业已经十多个年头，在这个过程中形成了一些有实力的经销商，也产生了一些较有影响力的品牌，楼梯厂家与经销商的关系也比较融洽。但在金融危机的影响下，不仅使很多本就松散的厂商关系更加紧张，也让那些曾经成功的经销商风光不再，甚至成为厂家的“炮灰”。更让那些品牌厂家面临降价风险，那么，新形式下厂商关系发生了什么变化？
        在白热化的竞争中，经销商日益没有价格竞争力，一旦出现价格战，一些老牌经销商往往无法与小经销商或当地小作坊抗衡。
        老经销商魅力不再。很多老一代的楼梯经销商大多都是采取代理一个好的品牌，开一个大点的专卖店，就开始店大欺客了。随着危机的来临，这种开大店、拿品牌的优势已没有太大的市场吸引力，与那些小门市没有本质差别，现阶段在经济环境的影响下，消费者的消费心理产生了变化，价格成为决定因素。
        老牌经销商的成本居高不下是必须正视的问题：之前的那种开大店、豪华装修的优势，高投入高产出的营销形式，现阶段已经成为经销商们的包袱，无论是在店租、招待费、营销费用、折旧等方面都无法与小作坊相提并论。这也是他们价格下不来的原因。
        那么楼梯厂商之间应该如何发展呢？
        楼梯厂商要保证产品质量，市场上有一部分楼梯厂家为了提高市场占有率，不惜推出一些价格便宜的商品，价格便宜，当然质量也有待商榷。其实，对消费者而言，还是比较注重产品质量，尤其是楼梯这一类产品，很多都要伴随消费者一生。做好质量，既是对消费者健康的一种负责，也是企业对社会大众的一种责任，更是对那些规范经营的企业的一种负责。可见，要真正做好终端，质量才是硬道理。
        用售后服务吸引消费者，市场竞争激烈的今天，人们的消费观念正在发生改变，在同类产品质量和性能相似的情况下，消费者更注重产品的售后服务，因为楼梯是一种半成品，安装和售后服务就尤为重要。特别是经销商在售后服务中的困难，理应得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的，且要做到全方位的服务，达到消费者的满意度**高。
        品牌力量和品牌制胜已成为楼梯经销商的共识，但是由于很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，**终品牌形象在终端'百花齐放'、'参差不齐'的局面，进而影响到品牌销售力和经营形象。经过研究发现，好的品牌形象建设会带来以下作用：1)提升品牌经营信心，增强影响力、识别力和**度;2)提高销售力和产品附加值;3)提升品牌美誉度。经销商的业务环节，大多是直接针对终端消费者展开的，如何迅速有效的捕捉终端消费者，在常规的店面销售时，开展相关的业务拓展策划也必不可少。行业有个共识，门是半成品，只有通过安装和售后，才能解决销售的完整性，'金杯，银杯，不如老百姓的口碑'，其实，这个口碑的赢得，就是要有个很周到、完善的品牌服务，在对终端经销商来讲，做好销售支持和营销服务，以及如何进行品牌服务，有更深入的要求，决非停留在肤浅和表面。

欧亚斯-实木楼梯提供