实木楼梯企业需素质品牌来促进企业招商！

        实木楼梯以展会、广告、人员推广等为主要手段的传统招商效率已经越来越低，传统招商理念和运作模式的创新与升级已是大势所趋：理念上从厂商博弈走向厂商共赢，从注重短期收益到以企业营销战略为核心，从获取对方价值到为客户创造价值；在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。招商的基础应该是共同创造价值，方法也多种多样，但合作是**重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。招商的创新思路必须基于两个基本点：**，产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的**基本出发点；第二，运营模式的创新除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥**大的效应。
        运营模式的创新，其精髓是合作，逐渐抛弃单方面做市场的概念，引入共同开发和维护市场的理念。没有自己做市场的企业，通过招商模式的创新逐渐渗透到经销商的市场中来，推进、改善其市场行为，这是时代的要求，也是社会分工继续细化的必然趋势。
        小范围的、细分的、专业的，为客户创造价值的、深入辅导的、长期合作的，润物细无声的招商模式是主流。小范围是指市场或者渠道小、容量小；细分是指渠道细分、市场细分、产品细分、消费群体细分、经销商细分；专业是指经销商有专业的产品和营销知识、渠道专业化（单品渠道）、产品专业化；为客户创造价值是通过一心一意为客户创造价值而达到企业获取价值的目的，而不是通过盘剥对方的利润而获取更多的利润；深入辅导是指企业在产品、市场等方面全面辅导经销商做市场，当然，经销商也可以市场为导向辅导企业开发新品等；长期合作是战略合作，而非短期的、暴利的、以圈钱为目的的合作，可通过投资、股份、协议、合资等方式来实现。
        作为实木楼梯生产厂家产品进入市场的重要环节，"经销商"与厂家已经形成互相依存、互利共赢的合作关系。然而，经销商往往在规模、市场影响力等方面存在很大的局限性。一个重要的缺陷就是，和生产厂家相比，缺乏品牌的力量。
        即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。例如：装修风格上要贴近所代理的产品品牌形象，产品是大气、高端、科技的形象，也要装修成同样的形象。门匾上，厂家的品牌名称与经销商的公司名称并排，以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系，使顾客从心里认定经销商就是厂家的代言人，从而通过认可厂家品牌而认可经销商的水平。
        在一些省市级城市，有些精明的经销商更是"狡黠"，不惜将自己的公司搬到厂家办事处的同一幢写字楼中，甚至做隔壁邻居，以向客户证明自己与厂家的铁杆关系，证明自己的实力，从而获得客户的信任，自己的品牌也得到了提升。
        厂家经常会评选某某经销商为金牌经销商，大家一般利用的不错，经常的做法是把"金牌经销商"印在名片上，放在公司网站上，画在公司的广告牌上。除了这一招，经销商经理还可以把自己跟厂家老总的合影摆在老板桌上，给来访的下级经销商或者客户一种感觉：厂家的老总很看重我喔！
        另外的一个做法是，经销商通过成为**品牌的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的品牌或者中小品牌，就会主动找上门来，请你来做代理。这样，经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，形成层次，从而扩大总的销售额及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己品牌的产品，就成为水到渠成的事。
        产品要提升品牌，往往要参加众多的评选，以获得省优、部优、国优等各种奖项来证明自己的品牌地位。作为经销商，要充分地利用厂家所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的**度、美誉度。

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