木门企业应当学会利用竞争对手来提升自身的竞争力！

        【成都实木门】业既然形成，那么企业就要考虑它的营销之路（其实现在大多数企业考虑的还是它的销售），说到营销很多企业会想到提高企业**度，树立品牌形象。继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论，但对于一个刚刚起步的行业，特别是行业中的中小企业，无疑将是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身，特别是对于处在新环境下的2012年。
        目前木门企业主要的提升竞争力的方式有：
        实行连锁营销模式
        要想提高企业的核心竞争力和**度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面木门行业某品牌公司总结的经验。
        以直营店为轴心，拓展市场
        这种营销模式**适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。**直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的**度在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。
         都说同行如冤家，非要斗个你死我活。但在市场经济发达的今天，木门前景广阔，谁也无法独霸市场。所以作为聪明的木门企业，应道善于利用对手提高自己，拒绝恶性竞争和恶语中伤。木门行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从战略上来讲，你找到了，那么你已经赢了。
        所谓的恶性竞争是指的是不懂得尊重自己的对手非敌急友的单边主义思考滋生了对竞争者的仇恨，“诡道营销”、“暴力营销”等也由此而生。那么木门企业如何利用同行来提升自身的竞争力呢？
        找一个优秀的对手
        木门行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从战略上来讲，你找到了，那么你已经赢了。试想一下，如果你能跟刘翔比赛一场，即便输了，也可以名扬天下，这是形式上的输，本质上的赢。——这就叫做市场后进者策略。记者认为这个策略不论在什么地方都已经被运用的炉火纯青。当然这种策略运用在木门行业却有两个要求：1、你的产品不论在质量还是工艺等上面和你选择的对手没有太过的悬殊。2、媒体传播的恰到好处。不然，面对的有可能不是乘风直上而是一步踏入深渊。
        和对手做盟友
        如果我问你，在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基，这个答案只答对了一半，因为我们多数人之看到了他们的对立性，而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系，这也印证了一句老话——“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。
        让对手给你抬轿子
        国内市场上的“山寨文化”做的风生水起，这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈，没办法遏制。就拿木门来说，而后进入市场成为众所向往的购买木门模式。但是即使是木门这样个性十足、独特性强的产品同样被他人争相效仿。
        往往木门出现一种新的风格，工艺，材料时，**先注意到的不是消费者，而是同行。不要怪罪别人抄袭，没有人跟风是不可能的。要知道**大的成就恰恰就是有人效仿。“众人拾材火焰高”极大的表现在这样的行为上面。要学会如何处理他人争相模仿自己的产品，营销模式，服务特色等。不要抱怨对手如何抄袭了你，你应该高兴，有这么多的人等着给你“抬轿”。

林盛未来-成都实木门提供