成功经验模式推广
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一、 山东龚卫东模式推广－－去年销量将近10万平方米
1、 健全的销售网络，在山东有57个经销商及专卖店。
2、 龚卫东给经销商出门头及背景墙－模沙玻璃及亚克利字，店面装修非常统一。
3、 价格体系非常稳定，而且批发的利润达到6－15元/平米，统一供货价，市场标价及市场零售限价。
4、 为经销商优质的服务，用理念及思路引导经销商，努力为经销商提高销量，赚钱献计献策。
5、 自行制作工作服、楼层贴，胸牌，并且语言文字非常具有亲切感，如楼层贴上注明“圣罗娜提醒您保持楼道的卫生”。
6、 广告投放力度较大，2004年在齐鲁晚报及山东影视频道投放连续性的广告多次，在济南投放车尾广告30辆，并且辅助经销商在济南及山东各主要地级市和建材市场门口建立了很多广告牌。
7、 对售后服务的跟踪回访。体现在枣庄出现质量问题，龚卫东从济南赶过去，顶着雨在客户家楼下等待客户，客户到见其浑身湿透，感动：先吃饭，不用换了。但是龚卫东还是给他调换了花色，**终这个客户在自己的小区内推荐圣罗娜，签单不下20单。
8、 工程推广：龚卫东凭借湖南在山东的老乡会，结识了很多湖南的老乡，在烟台海军院校、青岛建筑公司、济南城建结识了很多有价值的关系客户。工程去年达到30000平方米。
二、 北京模式－－从2004年月销量平均不到10000平米，到5月份日订单不下2000平米，**高记录5000平米/日。
1、 健全的销售网络，在北京有40各经销商及专卖店。
2、 宋祥廷极具个人魅力，使经销商与自己融合的向兄弟姐妹一样。
3、 2005年北京市监督抽查，通过攻关圣罗娜榜上有名，并且仅排名在圣象、宏耐之后。各大媒体报道。
4、 3.15在王府井大街与质监总局联合举办“健康、维权”的质量宣传活动，受各大媒体注意，受行业协会及质监局好评。
5、 人民大会堂新闻发布会及全国经销商代表大会，提升了圣罗娜的品牌形象，培训了北京的经销商，提升了下线经销商的积极性及信心。十多个媒体争相报道，4月份销量突破20000平米
6、 北京经销商V9及营销培训大会，有一次鼓舞了士气，并且邀请强化木地板**人、圣象集团前任总经理彭鸿斌作为圣罗娜的高级营销顾问出席给大家讲课。效果轰动、热烈。
7、 北京实行统一安装，由公司负责安装售后，专卖店只负责订单，节省了经销商的后顾之忧，全力销售、开发装饰公司及工程。
8、 价格体系非常完整，标价、限价非常统一，低于限价销售的将给予惩罚并且取消本次订单。由于价格体系的及产品结构完整，大规模统一的促销活动效果非常好。
三、 沈阳展会－－5月2日至6日订单83个，4500多平米。
1、 北四路专卖店及展会现场的价格政策的制定非常成功，标价在公司规定的标价基础上上涨了20％，现场签单享受六折的优惠（不含安装、辅料、运费）。并且做了爆炸式的特价标签，非常醒目。展会物品准备齐全，参会人员分工明确，并且展会前开了预备会，责任到个人。
2、 展会前期在辽宁省四个报纸上进行软文宣传“圣罗娜在北京人民大会堂新闻发布会为了验证V9抗菌防霉地板的优良抗菌性能是世界**的，四月份V9上市促销免费检测甲醛是为了验证V9抗菌防霉地板的环保性能、踩踏活动是为了验证圣罗娜V9抗菌防霉地板的耐磨性能，百万人次踩踏＝普通家庭使用25年。
3、 做了3000张门票，宣传圣罗娜V9抗菌防霉地板的三大活动的目的。
4、 展会与踩踏活动同期进行，在展会入口处铺设80平米圣罗娜V9抗菌防霉地板，做了两块竖长条广告牌“圣罗娜地板挑战极限、接受百万人次踩踏活动”，并且做了两套地贴“圣罗娜地板欢迎您踩踏”“圣罗娜地板”、“健康环保、抗菌防霉”、及若干个X展架，四个礼仪小姐现场发放踩踏及V9DM宣传单页。广场上有拱门、条幅、彩旗宣传。
5、 邀请国家人造板检测中心主任吕斌及辽宁省地板协会会长、地板专家王军现场接受采访。
6、 新的VI形象的推广，使圣罗娜在展会上以绿色、明快、清新的感觉赢得消费者的厚爱。
7、 公司员工精诚团结、不畏辛劳，为了防止竞争对手破坏，每天晚上有专人负责看护踩踏活动现场。并且到会公司员工**高时达到15人，带动了人气。
8、 高端产品V9抗菌防霉地板带动了公司其他系列产品的大量订单，并且V9现场订单也超过了1000平方米。
9、 展会同期带动了北四路专卖店的签单成交率，北四路28日开业，到5月6日为止签单12单。
10、 总结：价格不是签单的**主要因素，关键看宣传及营销活动的配合。
四、 武汉小区推广模式
1、 武汉大学教授福利楼240户，平均120平米以上，价位在3000元－4000元/平米。
2、 已经有万宝龙、圣象、升达进去宣传，他们采取的是条幅、扫楼、现场咨询。
3、 武汉经销商除了采取以上宣传手法外，还在现场设立了遮阳伞，做了楼层贴，并且在周末设接送班车，接老师们到专卖店参观。
4、 针对小区策划了具体的促销活动，八折销售，并且赠送保洁一次。但是标价上浮了。
5、 **周到店里参观的老师不到十个，中午武汉经销商请老教授们吃饭。花费400元。但是当天没有签单。
6、 第二周到店里参观的老师上涨到20几个，同样请大家吃午饭，花费1500元。也没有订单。
7、 第三周到店里参观的人达到了50多人，同样请大家吃饭，签了不到5单。
8、 老师们终于被他的诚意打动，你不是在做生意，而是在交朋友，第四周来店签单的人骤增，整个小区签单130户，销量达到10000平米。
9、 总结：用诚意持续不断的对消费者的心理堡垒进行攻击，人心是肉长的，总有攻破壁垒的时刻，那就是我们成功之时。
五、 河南模式－－月销量从2000平米上涨到5月份月销量6000平米
1、 河南的销售网络比较健全，很多县级市都已经有圣罗娜的销售网点。
2、 从4月份开始，河南总经销开始在河南的电视上投放硬性广告“新闻发布会等剪辑的广告片，总投资月5万元。
3、 对经销商及店员进行了详细的培训，如，公司发展战略、强化木地板知识、圣罗娜V9的原理，特点、优势及本次促销活动的具体内容，信心传达上下一直。
4、 广告投放期间由于旺季来临，推出促销活动，八折优惠，赠送保洁活动，购买V9抗菌防霉地板更有精美礼品赠送。
5、 活动开始半个月订单达到4000平米。
六、 长春于明鑫小区推广模式，
1、 小区容量370户，价位在2600－3500元/平米，已经有装饰公司及竞争对手入住。
2、 跟物业联系，做公示牌5个，贴楼层贴，挂条幅20个，立拱门，摆样板，楼上楼下宣传，并在客户家的阳台外边悬挂“圣罗娜地板正在施工”，发放资料及DM宣传单页，自行制作的X展架，并制作了300个气球，发放给路人。
3、 小区的客户享受圣罗娜地板8折的优惠，并赠送保洁一次。
4、 小区推广20天，订单2400平米。
七、 甘肃李志夫－－月销量从3000平米上升到月销量7000平米。
1、 销售网络非常健全，并且经销商的店面形象非常好，面积甚至比李志夫的还要大。
2、 4月份V9抗菌防霉地板隆重上市，对李志夫的积极性提供比较大。
3、 对经销商及店员进行了详细的培训，如，公司发展战略、强化木地板知识、圣罗娜V9的原理，特点、优势及本次促销活动的具体内容，信心传达上下一直。
4、 区域经理协助李志夫策划五一促销活动，在西部商报上投放V9上市促销的通栏彩色硬广告2期，并投放V9抗菌防霉地板系列软文四篇引导消费者对抗菌地板的认知度，通过媒体的力量引导消费者对抗菌地板产生兴趣，从而了解中科院、海尔科化联合监制的圣罗娜V9抗菌防霉地板是抗菌地板领域**先进，**为高效的产品。
5、 为了把营销宣传活动效果达到**大，李志夫还策划了买V9抗菌防霉地板80米以上送海尔洗衣机，与**品牌海尔捆绑在一起，提升品牌的**度及可信度。同时从30平米以上，圣罗娜其他系列也均有超值的礼品，价值从300元到800元不等。赠送的礼品包括：金龙鱼色拉油、电动拖布、奥柯玛电器、海尔洗衣机等。
6、 活动的**大亮点是全省经销商专卖店店内形象统一、物品配发统一、价格统一、活动内容统一，宣传介绍口径统一，条幅标语统一。
7、 店内制作了宣传海报、DM宣传单页，特价标签，X展架展示活动内容。
8、 店内制作了圣罗娜明星安装队的工人照片，安装规范及服务承诺。
9、 建材城门口做了半径为12米的拱门，“热烈祝贺圣罗娜V9抗菌防霉地板隆重上市”，建材城、小区到处都是“圣罗娜地板五一特价并送大礼活动。
10、 五一期间V9销售800平米，其他系列产品销售4000平米，5月1日至5月15日李志夫在公司提货已经达到7000平米。
1、 健全的销售网络，在山东有57个经销商及专卖店。
2、 龚卫东给经销商出门头及背景墙－模沙玻璃及亚克利字，店面装修非常统一。
3、 价格体系非常稳定，而且批发的利润达到6－15元/平米，统一供货价，市场标价及市场零售限价。
4、 为经销商优质的服务，用理念及思路引导经销商，努力为经销商提高销量，赚钱献计献策。
5、 自行制作工作服、楼层贴，胸牌，并且语言文字非常具有亲切感，如楼层贴上注明“圣罗娜提醒您保持楼道的卫生”。
6、 广告投放力度较大，2004年在齐鲁晚报及山东影视频道投放连续性的广告多次，在济南投放车尾广告30辆，并且辅助经销商在济南及山东各主要地级市和建材市场门口建立了很多广告牌。
7、 对售后服务的跟踪回访。体现在枣庄出现质量问题，龚卫东从济南赶过去，顶着雨在客户家楼下等待客户，客户到见其浑身湿透，感动：先吃饭，不用换了。但是龚卫东还是给他调换了花色，**终这个客户在自己的小区内推荐圣罗娜，签单不下20单。
8、 工程推广：龚卫东凭借湖南在山东的老乡会，结识了很多湖南的老乡，在烟台海军院校、青岛建筑公司、济南城建结识了很多有价值的关系客户。工程去年达到30000平方米。
二、 北京模式－－从2004年月销量平均不到10000平米，到5月份日订单不下2000平米，**高记录5000平米/日。
1、 健全的销售网络，在北京有40各经销商及专卖店。
2、 宋祥廷极具个人魅力，使经销商与自己融合的向兄弟姐妹一样。
3、 2005年北京市监督抽查，通过攻关圣罗娜榜上有名，并且仅排名在圣象、宏耐之后。各大媒体报道。
4、 3.15在王府井大街与质监总局联合举办“健康、维权”的质量宣传活动，受各大媒体注意，受行业协会及质监局好评。
5、 人民大会堂新闻发布会及全国经销商代表大会，提升了圣罗娜的品牌形象，培训了北京的经销商，提升了下线经销商的积极性及信心。十多个媒体争相报道，4月份销量突破20000平米
6、 北京经销商V9及营销培训大会，有一次鼓舞了士气，并且邀请强化木地板**人、圣象集团前任总经理彭鸿斌作为圣罗娜的高级营销顾问出席给大家讲课。效果轰动、热烈。
7、 北京实行统一安装，由公司负责安装售后，专卖店只负责订单，节省了经销商的后顾之忧，全力销售、开发装饰公司及工程。
8、 价格体系非常完整，标价、限价非常统一，低于限价销售的将给予惩罚并且取消本次订单。由于价格体系的及产品结构完整，大规模统一的促销活动效果非常好。
三、 沈阳展会－－5月2日至6日订单83个，4500多平米。
1、 北四路专卖店及展会现场的价格政策的制定非常成功，标价在公司规定的标价基础上上涨了20％，现场签单享受六折的优惠（不含安装、辅料、运费）。并且做了爆炸式的特价标签，非常醒目。展会物品准备齐全，参会人员分工明确，并且展会前开了预备会，责任到个人。
2、 展会前期在辽宁省四个报纸上进行软文宣传“圣罗娜在北京人民大会堂新闻发布会为了验证V9抗菌防霉地板的优良抗菌性能是世界**的，四月份V9上市促销免费检测甲醛是为了验证V9抗菌防霉地板的环保性能、踩踏活动是为了验证圣罗娜V9抗菌防霉地板的耐磨性能，百万人次踩踏＝普通家庭使用25年。
3、 做了3000张门票，宣传圣罗娜V9抗菌防霉地板的三大活动的目的。
4、 展会与踩踏活动同期进行，在展会入口处铺设80平米圣罗娜V9抗菌防霉地板，做了两块竖长条广告牌“圣罗娜地板挑战极限、接受百万人次踩踏活动”，并且做了两套地贴“圣罗娜地板欢迎您踩踏”“圣罗娜地板”、“健康环保、抗菌防霉”、及若干个X展架，四个礼仪小姐现场发放踩踏及V9DM宣传单页。广场上有拱门、条幅、彩旗宣传。
5、 邀请国家人造板检测中心主任吕斌及辽宁省地板协会会长、地板专家王军现场接受采访。
6、 新的VI形象的推广，使圣罗娜在展会上以绿色、明快、清新的感觉赢得消费者的厚爱。
7、 公司员工精诚团结、不畏辛劳，为了防止竞争对手破坏，每天晚上有专人负责看护踩踏活动现场。并且到会公司员工**高时达到15人，带动了人气。
8、 高端产品V9抗菌防霉地板带动了公司其他系列产品的大量订单，并且V9现场订单也超过了1000平方米。
9、 展会同期带动了北四路专卖店的签单成交率，北四路28日开业，到5月6日为止签单12单。
10、 总结：价格不是签单的**主要因素，关键看宣传及营销活动的配合。
四、 武汉小区推广模式
1、 武汉大学教授福利楼240户，平均120平米以上，价位在3000元－4000元/平米。
2、 已经有万宝龙、圣象、升达进去宣传，他们采取的是条幅、扫楼、现场咨询。
3、 武汉经销商除了采取以上宣传手法外，还在现场设立了遮阳伞，做了楼层贴，并且在周末设接送班车，接老师们到专卖店参观。
4、 针对小区策划了具体的促销活动，八折销售，并且赠送保洁一次。但是标价上浮了。
5、 **周到店里参观的老师不到十个，中午武汉经销商请老教授们吃饭。花费400元。但是当天没有签单。
6、 第二周到店里参观的老师上涨到20几个，同样请大家吃午饭，花费1500元。也没有订单。
7、 第三周到店里参观的人达到了50多人，同样请大家吃饭，签了不到5单。
8、 老师们终于被他的诚意打动，你不是在做生意，而是在交朋友，第四周来店签单的人骤增，整个小区签单130户，销量达到10000平米。
9、 总结：用诚意持续不断的对消费者的心理堡垒进行攻击，人心是肉长的，总有攻破壁垒的时刻，那就是我们成功之时。
五、 河南模式－－月销量从2000平米上涨到5月份月销量6000平米
1、 河南的销售网络比较健全，很多县级市都已经有圣罗娜的销售网点。
2、 从4月份开始，河南总经销开始在河南的电视上投放硬性广告“新闻发布会等剪辑的广告片，总投资月5万元。
3、 对经销商及店员进行了详细的培训，如，公司发展战略、强化木地板知识、圣罗娜V9的原理，特点、优势及本次促销活动的具体内容，信心传达上下一直。
4、 广告投放期间由于旺季来临，推出促销活动，八折优惠，赠送保洁活动，购买V9抗菌防霉地板更有精美礼品赠送。
5、 活动开始半个月订单达到4000平米。
六、 长春于明鑫小区推广模式，
1、 小区容量370户，价位在2600－3500元/平米，已经有装饰公司及竞争对手入住。
2、 跟物业联系，做公示牌5个，贴楼层贴，挂条幅20个，立拱门，摆样板，楼上楼下宣传，并在客户家的阳台外边悬挂“圣罗娜地板正在施工”，发放资料及DM宣传单页，自行制作的X展架，并制作了300个气球，发放给路人。
3、 小区的客户享受圣罗娜地板8折的优惠，并赠送保洁一次。
4、 小区推广20天，订单2400平米。
七、 甘肃李志夫－－月销量从3000平米上升到月销量7000平米。
1、 销售网络非常健全，并且经销商的店面形象非常好，面积甚至比李志夫的还要大。
2、 4月份V9抗菌防霉地板隆重上市，对李志夫的积极性提供比较大。
3、 对经销商及店员进行了详细的培训，如，公司发展战略、强化木地板知识、圣罗娜V9的原理，特点、优势及本次促销活动的具体内容，信心传达上下一直。
4、 区域经理协助李志夫策划五一促销活动，在西部商报上投放V9上市促销的通栏彩色硬广告2期，并投放V9抗菌防霉地板系列软文四篇引导消费者对抗菌地板的认知度，通过媒体的力量引导消费者对抗菌地板产生兴趣，从而了解中科院、海尔科化联合监制的圣罗娜V9抗菌防霉地板是抗菌地板领域**先进，**为高效的产品。
5、 为了把营销宣传活动效果达到**大，李志夫还策划了买V9抗菌防霉地板80米以上送海尔洗衣机，与**品牌海尔捆绑在一起，提升品牌的**度及可信度。同时从30平米以上，圣罗娜其他系列也均有超值的礼品，价值从300元到800元不等。赠送的礼品包括：金龙鱼色拉油、电动拖布、奥柯玛电器、海尔洗衣机等。
6、 活动的**大亮点是全省经销商专卖店店内形象统一、物品配发统一、价格统一、活动内容统一，宣传介绍口径统一，条幅标语统一。
7、 店内制作了宣传海报、DM宣传单页，特价标签，X展架展示活动内容。
8、 店内制作了圣罗娜明星安装队的工人照片，安装规范及服务承诺。
9、 建材城门口做了半径为12米的拱门，“热烈祝贺圣罗娜V9抗菌防霉地板隆重上市”，建材城、小区到处都是“圣罗娜地板五一特价并送大礼活动。
10、 五一期间V9销售800平米，其他系列产品销售4000平米，5月1日至5月15日李志夫在公司提货已经达到7000平米。