地板企业防止经销商老化需要加强整顿与管理！

        地板行业的经销商也经历了从小到大，从弱到强的一个发展过程，有人将地板企业的经销商的发展阶段分为：初创期、发展期、稳定期、老化期。其它阶段都比较好理解，其中经销商老化是指当经销商在业务发展到一定的阶段，开始遭遇成长瓶颈，开始出现经销商与企业的要求出现差异，把手头的资源分散到其他的领域，或者表现为不思进取，对现有的经营状态表现出过渡的满足感，这就是经销商的老化。
        那么什么情况下使经销商产生了老化的问题呢?哪些要素使经销商出现了认识的错位和发展的瓶颈，可以主要从以下几个方面来分析。
        很多成都地板行业的经销商都是从一穷二白发展到今天，已经积累了一定的财富，同时也积累了一定的社会资源，从而对价值观出现了重新的判断。认为地位的转变将带来社会认同的差异，此时，经销商更加看重自己的社会地位，开始疏于对自己生意方面的打理。
        有一些经销商在一个行业里面奋斗多年，对行业的熟知程度是非常高的，此时，经销商**容易对行业的未来进行一些判断，由于，信息不对称、自身素质方面和经济利益方面的原因，经销商会经常产生一种错判，认为行业已经没落，自己永远是**清楚的等等。
        地板企业预防经销商老化需要做好经销商的管理，现在的经销商为了降低公司经营风险，很少只做单一，一般会同时经营多个品牌。经销商所经营的品牌按照经销商的投入可分为主推品牌、聚客品牌、补缺品牌。主推品牌是指经销商的利润型产品和压力性产品，聚客品牌一般是品牌**度高的产品，但通常利润率低，经销商一般不主推，只跑流量，而补缺品牌只是作为经销商的一个补充，很难获得经销商的重视。企业需要引导经销商想以下三个方面发展：
        整体来讲，经销商的思想还比较保守。许多经销商根本不懂什么叫经营，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干就怎么干，跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来，经销商必须改变这种落后的思想观念，应积极地学习、借鉴现代经营管理理念，提高自身的理念，**终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、"与时俱进"的经销商。
        利益是经销商和生产企业合作维系的**纽带。一些经销商在市场实际运作的短视行为屡见不鲜。一些经销商不是将市场做实、做细、做到位，而是投机取巧，空吃厂家的市场投放，有的实力雄厚的经销商同时代理多个品牌的地板。目前，一部分实力雄厚的经销商动辄“挟市场以令厂家”，提出分外要求苛刻条件，或对厂家采取“君令有所不受”的态度，如一再纵容将激怒其他经销商，这种姿态将弱化厂家控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，**终破坏市场格局。所以，成都地板企业要加强对经销商的管理，厂家要派专门的人员进驻当地管理经销商，防止经销商以次充好，督促经销商做好相关的配套服务，尽力为消费者服务，实现厂商“双赢”。

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