成都市青川木门————促销的本质是经营指导

成都青川木门以质量求生存,面向全国诚招经销代理商:
　　厂商对经销商给予的条件和支持力度，表象的反映为折扣率，这是经销商选择品牌的重要原因，但并不是**的原因。因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用。因此，经销商在关注价格的同时，更应关注产品本身、形象及其准确的市场定位，同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群，以及这些人群能否维持这个品牌在当地的生存和发展。

　　在选择成熟品牌时，因其在市场中经营多年，全国的覆盖面较广，深受消费者的欢迎，对经销商的要求相对较高，作为后来的经销商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而，条条大路通罗马，如果你能够发现一个新品牌，并且能够关注这个新品牌所具有的潜力，**终通过自己的努力也能得到**大的利益回报。当然，投资是有风险的，特别是投资新品牌。一个新品牌在市场中被消费者接受一般需要长达两年的时间，所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑选择该品牌的理由，同时结合当地市场的实际情况，综合分析。我们相信从这个角度出发，经销商一定能够找到适合自己的品牌，并且在市场中取得良好的经济效益。

找平台就是找个好靠山

　　经销商看中品牌还要参考的一个方面就是找一个好的平台。为什么厂家总代理在进行招商之前一般都会说自己先把品牌做起来，自己先把专卖店经营起来？因为经销商选你的品牌还会考虑厂家总代理的实力、经营能力，如果厂家总代理都是那种经营一段时间就“熄火”的，跟着你还能有钱赚吗？显然不能。

　　很多地级市的经销商是花自己毕生的心血在一个地板品牌上，因此选择品牌肯定很慎重，甚至有的经销商还会到工厂考察无数次，目的还是为了进一步证实厂家的实力，期望自己未来的品牌选择之路是正确的。判断一个平台好坏的决定因素有很多，因此经销商选择品牌也就有很多的考察因素。也许是先进的经营理念打动人，比如罗兰地板，在成都虽然没有专卖店，但是通过一系列能让经销商赚钱的可行性理念，提出为经销商打造四度空间VIP体验馆，目的就是为经销商的生存考虑，因此在进入四川短短一个月内加盟商就达到十几家。也许经销商会为总代理的个人魅力、人格魅力所折服而选择代理，比如百世地板，因为陈志红总经理为广大经销商的承诺说到做到，在川内口碑一传十，百世地板在川内招商迅速取得满堂红。总之，在产品同质化严重的现状下，经销商看中的是品牌的核心竞争力。只有品牌具备了一定的差异性才能让经销商接招，品牌才得以发展壮大。

　　很多人认为经销商只是卖产品的。但我认为经销商是在运作资金，经销商关心的是投入资金在产品上会是怎样的一个周转速度，因为经销商的利润来自产品的毛利和返利，产品每多周转一次，所获得的利润就多了一倍，对于他们来说经营什么产品并不重要，重要的是怎么样让有限的资金快速地运转起来。