车库门应该以物美价廉来避免行业消耗战！

      车库门众所周知，一开始为了获取客户，合适的降价可以更好的促进合作。而低价格竞争策略在一定程度上是奏效的，也会因此占据了一定的市场份额。消费者大多数会以为，既然是品牌企业，质量应该有保证，价格又比同类的产品低，选择它，何乐而不为呢？
       但是一段时间后，企业可能为了提供“价廉”的产品，授权给既没有高效率的规模生产优势又没有低成本的技术和管理优势的众多小企业进行贴牌生产，这些小企业为了获得生存的利润空间很有可能采用劣质原料降低生产成本，实行低价低质的运营模式，这样产品是“价廉”了却也并不“物美”了。然而这样的产品在中高端市场是不被接受和认可的。我国正处于大规模的城镇化进程和社会主义新农村建设阶段，建筑门窗的市场需求空间相对比较大。但是由于目前门窗业尚未形成成熟的技术创新机制和营销模式，在各级消费市场中也没有形成由几个**品牌主导的规范、完全的竞争市场，根本无法实现建筑门窗的“物美价廉”。而这一情况正好给了很多小企业生存的空间，并且占据中低端市场的多数份额，因为它们的产品“价廉”。
      “物美”与“价廉”本身就是市场经济的一对矛盾，哲学告诉我们，矛盾体的对立统一是促进事物发展的原动力。由此，降价与否已经不是首要问题，面对严峻的市场形势，更不容企业一而再、再而三地慢慢考虑。你不降价别人要降价，一旦降价又没有生存的利益可言，所以关键在于如何既降价又让企业有利可图。一个品牌企业，要么为了保证“物美”严守价格不降，接受市场的长期考验；要么为了保证“物美”又希望继续占领市场，从多方面挖掘降价的潜力。
       商品的价格和质量在消费者心中存在着一定的依存关系，如果能够通过技术的不断创新与进步，或者是批量、标准质量控制的大规模生产提升效率，或者是引进先进理念和完善企业内部管理，从而降低生产和运营成本，降价销售无疑是企业参与市场竞争的有利优势之一。相反，则可能造成适得其反的效果。房地产市场的低迷加上政府的调控，使开发商的现金流受到了极大限制，某开发商就明确提出降低建筑材料的采购成本，供应商可以在保证质量的基础上降低一定比例的价格再来签供货合同，否则免谈。作为其上游的门窗企业能怎么做呢?要保证产品质量又要降低价格，无非只有降低生产成本，或者减少利润甚至亏本，再或者像上述的某企业进行贴牌生产，显然后两种都是行不通的。
      随着车库门行业发展迅速，涌现了很多的门类产品，市值和规模也不断扩大，但经过多年快速发展的车库门行业也面临着很多严峻的问题。车库门企业不仅需要做到物美价廉，还是需要做到以下几点才能获得消费者的认可：
    品牌建设与推广，品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。君泰门业负责人表示：“车库门品牌核心价值是通过对品牌核心文化的包装，并切实落实到产品的设计中去，达到让消费者满意、认同、信赖的目的，并由品牌文化提高产品附加值。”
    当一个好产品出现，就要赋予它价值主张，让消费者了解，合理的广告传播是带动品牌建设的主要手段。从90年代铺天盖地的广告到现在，消费者已经对这种灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须根据定位来改变传播渠道和模式。
    推广是对品牌主张和流行文化元素进行传播，以期达到**终目的。品牌展示和销售也许需要一个窗口、一幅大型喷绘广告或是排列齐整的货架。如今，则更需要在品牌文化的基础上融汇更多的创意理念和生活倡导。可以说，现在的产品销售从卖产品走向了卖文化、卖内涵。
    产品设计要个性，车库门品牌想要长盛不衰，需要我们紧跟时代潮流，不断创新。一个品牌一定要有自主的产品风格，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来推动市场消费。可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求;二是通过不断出现的流行元素进行推广，也能够更完整保留己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才创造竞争优势。

喜尔佳-车库门提供