联塑专题--98广交会

侧记一：

小天地里的“大文章”

□本报记者  龚  丽/文

    “全球瞩目的行业盛会，万商云集的国际交易平台”这是第98届秋季广交会的广告语，更是对它的真实写照。比起中国国际橡塑展，广交会显得更加的雍容华贵。入准门槛的高标准、办理手续的严要求，使得广交会越发寸土寸金，入围企业也都来头不小。联塑塑胶管道和挤出机械依然盛装上阵，两个并不大的展位却吸引了六百多家客商的惠顾。

别具特色样品牌赢客商青睐

    小天地依然可以书写出大文章，负责销售的海外部同事们，使出浑身解数，巧妙组合搭配着展出精品，让这个并不大的天地绽放出异彩，赢得不同肤色和语言客商的青睐。
    对于销售PVC软管的海外部同事来说，这届广交会他们进行了一系列的改革和创新。新产品的不断推出，使得品种更加齐全；全面修订原有产品目录书中引起误解的地方，及时补充新增产品的详细介绍，并突出产品特色让客人眼睛一亮；同时精心准备的别具特色的样品牌，更直观、醒目的吸引了不少眼球。还有不少客人要求送样品牌，说这样带回国就能吸引更多的客人。
参展同事也遗憾的表示，要是展位在设计上能更充分的利用顶部空间，把公司获得的一系列荣誉放到更加突出的位置效果可能会更好一些。

现场接单多起来

    负责销售管材的同事甚是欣慰，此次广交会的一个重大突破，就是现场签的单多起来。一位鹤山分公司的同事兴奋的说：“我在广交会**后一天接到科威特客人现场下了一万美金的订单。”客源也更加广泛，总部一同事说欧美国家的客商这次尤其突出，而鹤山的同事又强调东南亚国家的商人表现出很大的合作诚意。看来这次大家都是赢家。
    春季广交会隔离秋季广交会不过短短的五个月，集团公司却获得了巨大的发展，取得了一系列惊人的荣誉，“中国**”，“国家火炬计划重点高新技术企业”，产品方面推陈出新，日益齐全。使得广交会的参展同事底气更足，也赢得了更多客商的信赖。

“很多时候客人感动了我”

    说这句话的是鹤山分公司销售部的陈新华女士，她来公司不过半年多，已是第二次参展，这次广交会亲身经历的两件事让她由衷的感动。**件发生在她带印度客人去公司参观回广州的车上，晕车的她又晕车了，旁边的客人及时递水问候，让她感受到了朋友般的关怀。如果说这只是客人出于礼貌的话，那么第二件事情，却让人不得不相信她那句“很多时候是客人感动了我”。也就是记者到广交会采访现场的那一天，这天广交会进行到了高潮，客人就像牵线一样，把展位挤得水泄不通，可是这时两个展位都只有一位同事留守，其余都带客人回公司参观了。陈新华口不停，手不住，一边操着英语熟练地推介产品，一边迅速完成名片的交接，按国家、地区进行登记、装订。到了中午也不知。她的老客户马来西亚客人陈先生和陈太太这时打来电话，得知她一人在展位，连吃饭都走不开时。没过多久他们像老朋友样出现在她面前，带来热气腾腾的盒饭，还为她准备了一份礼物。让陈新华着实感动，除了家人有谁会如此体贴、惦记你的饮食。新华感动的说：“有时候做生意，同样可以很温馨。也希望有一天我能用行动去感动身边的人，感动我的客人。”其实，爱都是相互的，新华的热情、真诚和善良短短一天里我已深深的感受到了。
    广交会这个小天地里，联塑用优质产品吸引更多的顾客，联塑的人用真诚留住、打动了更多客人的心。