金库从无到有（一）——无中生有的法则

《塔木德》说，任何东西到了商人手里，都会变成商品

1923年的一天，怀着致富梦想的希尔顿来到繁华的达拉斯商业区大街上，突然发现这里竟然没有一家像样的酒店。一个念头由此在希尔顿的心中产生 。  

　　“我如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不错。” 

经过一番观察，希尔顿看准了一块地，认为那里最适合兴建旅店。这块地位于达拉斯商业区大街的拐角地段，所有权在一个人称“老德米克”的房地产商人手上。 在和老德米克商量之前，希尔顿就悄悄请来了建筑设计师和房地产评估师，经过大致观察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100万美元。 这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。 但30万美元可以买下这块地皮。 希尔顿一点也不着慌。他这时找到老德米克，以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。 给付土地出让费的日期到了。这一天，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德·米克。

他一脸无奈地说 ： “我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。” 

　　就在老德米克摆摆手，正准备说“不想和你合作”的时候，希尔顿诚恳地说道：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么样？” 

老德米克一听，不由得喜上眉梢：30万美元的土地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的。于是交易就成了，希尔顿付给了老德米克第一年的土地租金3万美元。希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权，把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起，口袋里剩下的27万美元仍然不能建起一座100万美元的旅店。

于是，希尔顿再一次找到老德米克说 ： “以土地作为抵押去贷款建店。” 

　　为了270万美元全部拿到手，老德米克答应了。一切按预想进行。银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，使希尔顿手头可利用资金达到了57万美元。 

1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没有了钱。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金困难，希望老德米克把盖到半截的建筑物接收过去，出资让它顺利完工。

他说：“酒店一完工，就租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”被套牢的老德米克想想自己并不吃亏——土地是自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的租金收入，于是就补足了工程建设的资金缺口。

    1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。3万美元在两年时间内干成了大事。如果希尔顿当初一美分也没有，相信他一样能把这件事干得漂亮。因为他的商业智慧是无价的。希尔顿的成功道出了这样一条铁律：把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹的转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

    犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，必须把每一次生意做到位，为下一次生意奠定基础。如果有白手起家的决心，那么，请相信犹太商法中的“从无到有”法则。希尔顿就是信奉这一法则，以区区3万美元起步，逐步成为全球闻名的旅店大王，终于以亿万财富跻身美国十大财阀之列。

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