柴木家具市场低迷的原因

柴木家具市场低迷的原因

现在柴木家具市场已经走过了**个阶段——大众已经看到了柴木家具，知道了在“硬木审美”之外，还有个柴木家具。但是，第二个阶段还没有到来——柴木家具审美能为大多数人认可，现在宏观柴木家具形势低迷。除了经济大环境的影响外还有以下原因。

一是早期竭泽而渔的经营方式严重的伤害了收藏者。早期柴木家具市场的从业者尤其是新入门者，利用收藏者柴木知识的贫乏，把“垃圾柴”冒充柴木家具精品，从中牟取暴利。这一举动，把收藏者套牢，也把对柴木有兴趣的潜在收藏者徘徊于收藏门外。另外，一部分从业者把插改修的柴木家具按照全品家具卖给收藏者，极大地伤害了柴木家具整个市场。随着收藏者眼光越来越挑剔，审美越来越独到，对柴木家具市场的了解越来越深刻，自然能够认识到“垃圾柴”与“高柴”的不同价值。之前垃圾柴木家具价格严重背离其价值，造成收藏者对柴木家具市场越来越不满意。收藏者对柴木家具市场的关注也就越来越小。

二是柴木经营者思想狭隘，造成柴木市场越来越不被看好。柴木家具市场不走俏的一个原因是，柴木家门从业者缺乏对市场的推动。柴木家具从业者大多出身贫苦，对于生活质量没有太高要求。一年20万的生活成本，生意做200万，完全可以维持生活。即便是垃圾货要高价，一年只有几个人买，他们也可以挺得住。而这样家具流通慢，市场自然火不起来。当然这是由他们思想的狭隘造成的。同时，收藏者花了超行情买了一件垃圾货之后，他不想玩的时候，势必转不出手，肯定的不会再购买第二件、第三件产品了。没有买家手里家具的流转，资金链是断裂的，也造成这个市场不会发展。

三是不懂得市场，也不懂得市场推广。做柴木家具业内还有一种幻想，黄花梨家具价格高涨，会带动柴木家具价格高涨。事实上，买家买黄花梨家具，不等于他会买北做柴木家具。现金为王，买家手里有现金，他可以买青铜，字画，瓷器，紫砂，鼻烟壶等等。这些市场还比柴木市场成熟，他为什么要选择柴木家具？没理由。谁会关心北做柴木家具市场的死活？除了从业者们，谁应该关心？关心市场，懂得推广市场，必须要懂得收藏家的心里。

如果，一位买家买了一件家具，其他的从业者一般会说，“这东西你买贵了，我那有类似的，更便宜。”，“这东西不对，是插帮活，我那有完整的。”这会造成什么情况呢？这样会打击买家的信心，但不会把生意转移到另一个柴木卖家那里，买家至此之后可以不买柴木家具，可以买文房，买字画，可选择的非常多。柴木家具从业者们上述的做法叫自掘坟墓。

正确的做法是鼓励买家，“这东西您卖得太好了，您的品味真好，我那恰巧有件能跟它配套的，要不您看看？”。这样做可以帮助买家建立信心。把池塘挖大。当然这样的方法也要针对“高柴”，否则，又会落入竭泽而渔的境况。


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