家具工程销售热议的销售方式

    目前家具行业市场前景因受房地产调整不太乐观，各个家具生产厂家终端零售销售极为不景气。家具工程销售，相对于家具零售销售，是两个完全不同的销售模式，也是两种不同的渠道方法，对人才的要求也更专业、更高效。

    建议家具企业要多从建材、家电等上游工程销售相较成熟的行业多挖些空降兵来着陆，让成熟行业工程销售培训到位的专业型人才真正能为我所用。

    家具行业的专业型人才极度匮乏，不仅行业专业性大专院校不多，而且整体长效培养机构机制缺失。另外，人才团队的极度不稳定，也使得家具行业很多老板虽想用好人才，但又不敢豪赌，生怕**后落个人才两空。

    家具行业工程销售，在系统性接单、投标、考察、验收、追款及合同评审、风险评估等主业性方面，极度缺乏各利益链条上专业细节的操作方法。

    家具的工程销售不是一个单一的个案问题，应该是个系统性的工作。家具工厂想在工程销售方面有所进展和突破，是很有希望与可能的。但是从市场营销的角度说，要在产品、价格、渠道、广告推广四个方面做好准备。

    目前的家具研发，发人员根本就不研究市场，不研究房地产，不研 究装修风格。价格方面，做惯零售的家具厂家老板和老总们，以往的家具销售，你们卖给经销商的价格做过成本核算和财务分析没有？再说工程渠道，你是要比经销商的价 格低供货呢，还是怎样？当价格不能成为工程成交的**法宝之后，又该怎样做好价格保护措施呢？

    尽管家具行业现在流行30岁以下的“娃娃”做老总，但工程渠道是个专业性要求很高的技术活。心态、为人处事、细节都是非常重要的环节，假如能懂装修 或房地产某些方面的专业就更好了，但是一定特别要注意的是学会当甲方。我常常遇到这方面的笑话,一般来说在具体操作中，团队协作很关键，甲方单位有时不一 定是看中产品，有时会更看中管理、细节和团队。推广方面,工程销售主要是靠人脉来推广。这圈子很奇怪的是，人脉在推广及业绩提升上**是**位的。

    综上，家具工程销售在目前疲软的市场环境下，如果操作得当，一定会帮助家具厂逆市而上。


温馨提示

成都市金牛区东阳木雕工艺加工厂：西南东阳木雕是闻名中外的千年锤炼的木雕之乡——浙江东阳市的一群工艺木雕师在四川成都创办的一家专业生产各种仿古门窗、挂件、花板、屏风、明清家具、壁挂、佛像、镜框、罗马柱、欧式木花等各类雕刻木艺品的企业，是西南地区规模较大、影响较好的仿古木雕类生产企业之一。产品精工细作，别具特色，适用于各大、中型会议室、宾馆、酒店、茶楼等室内装饰。本厂所选取用的材料为紫檀、黑檀、绿檀、酸枝、花梨、樟木、黑胡桃、柚木、沙比利、红榉、椴木等各种名贵木材，结合传统的民族工艺和现代风格，经名师巧手的精雕细刻之下，呈现出极具现代气息，又不失古典韵味，溶中西文化于一体的仿古精品系列，产品从雕刻已经由简到繁，由粗到细，形成了自已的艺术风格和装饰手法，纵观现存实物，无不可见东阳木雕之辉煌。