家具出口举步维艰 开拓国内市场渠道乃明智之举

海关**新统计数据显示，2011年11月家具及其零件当月出口39.88亿美元;1月至11月338.58亿美元，同比增长14.7%。 目前大部分家具制造企业都普遍看淡明年出口形势，今年行业的增速预计将比去年有较大幅度的回落。

    中国家具协会副理事长陈宝光认为，当前所面临的经济形势空前复杂，家具企业需要用更多的时间去关注研究变化，不断创新产品、经营以及服务，才能觅得生存与发展。

    “过去我们对美国出口在2006年高达21%以上，现在降到了16.8%，对世界其他地区的出口上升到现在56.4%。实际上，家具企业从“外”传“内”已经不是新鲜事，2008年金融危机爆发以后，更是加速了这一进程的发展。但一直做贴牌生产的家具企业，要转攻国内市场，面对品牌塑造、渠道建设等问题却显得举步维艰。

    中国市场环境已经发生了根本性的变化。“从过去的卖方市场向买方市场转化过程中，消费者逐渐成为控制市场的主导力量，信息技术的发展使得消费者的个性化和多样化需求得到充分满足;同时，跨国零售集团的进入，以更先进的管理方式提供更优质的顾客服务，使零售竞争在更高平台上展开，这些都迫使家具业为赢得生存空间而进行变革与创新。”

    在经济环境不好的时候，家具企业更应该加大对品牌的投入，“这不是打广告就可以的，还包括对员工的教育，对经销商的培训，对产品品质的提高，效率的提高，这些都是为了品质。”

    与此同时，在渠道建设方面，制造商-卖场-经销商传统家具链条中，经销商依然是**弱势的一环。目前，越来越多的中小经销商已经严重感觉到了渠道成本上涨的压力，不少人基本都处在勉力维持甚至持续亏损的境况中。 独立店不但需要很大的品牌以及雄厚的经济实力去支撑，产品也要非常丰富，因此在三到五级市场可以适当建独立店，但在北、上、广、深这种大城市建独立店是非常冒险的。

    近年来，随着电子商务的兴起，网购成为了家具企业的另一出路。在淘宝商城11月11日年度大促销33.6亿的销售额中，家居行业有四家进入了当日的TOP100商户订单，而淘宝销售量**大的家具品牌林氏木业到目前仅成立了5年，就已实现了过亿元的销售额。随着以后人群结构的变化版式家具的销售量会越来越大，而这类商品由于无法在昂贵租金成本渠道下销售，因此电子商务将具备优势。

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西南东阳木雕是闻名中外的千年锤炼的木雕之乡——浙江东阳市的一群工艺木雕师在四川成都创办的一家专业生产各种仿古门窗、挂件、花板、屏风、明清家具、壁挂、佛像、镜框、罗马柱、欧式木花等各类雕刻木艺品的企业，是西南地区规模较大、影响较好的仿古木雕类 生产企业之一。产品精工细作，别具特色，适用于各大、中型会议室、宾馆、酒店、茶楼等室内装饰。本厂所选取用的材料为紫檀、黑檀、绿檀、酸枝、花梨、樟 木、黑胡桃、柚木、沙比利、红榉、椴木等各种名贵木材，结合传统的民族工艺和现代风格，经名师巧手的精雕细刻之下，呈现出极具现代气息，又不失古典韵味， 溶中西文化于一体的仿古精品系列，产品从雕刻已经由简到繁，由粗到细，形成了自已的艺术风格和装饰手法，纵观现存实物，无不可见东阳木雕之辉煌。