家具市场节气促销 看看“大全包”营销模式

总结2012年上半年，家居卖场的销售可以说是不温不火。虽然销量不如传统的促销节点，优惠力度也没有传统节点大，但母亲节、清明节等不是传统促销时间的节日也成为今年卖场做活动的时间节点，而且每个周末基本也有大小不一的促销活动。如何在淡季市场里汇聚人气、提高销售，成为南京各家居卖场思考的命题。

　今年上半年，扎堆抱团精准营销已经成为眼下家居行业的杀手锏。淡季锁定目标小区，将家居产品直接送到业主家门口，而且优惠力度不输五一等大节点，是目前比较受欢迎的。

　据了解，南京很多家装公司纷纷转型，不少主打半包的装饰公司今年开拓了全包业务，而以前一直主打全包模式的装修公司，全包和半包的比例已经达到7:3，而且在全包模式上不断完善和细分，比如实创装饰的套餐模式，面对面的“大全包”模式，为客户提供更多的装修便利。

　目前有一些重视小区客户的建材企业，光是小区的销售人员就有20多人。“这些人员同时负责10多个小区的销售工作。通过挖掘小区客户，许多业主在刚拿房的时候就已经成了我们的意向客户。之后，门店的销售人员会持续跟进服务，等到有优惠活动时，再通知意向客户前来签单。”业内人士这样说，“我们每年还有固定的免费上门检测维修服务，保证客户对我们的服务满意。这种方式，给客户省了不少事，也比传统的坐销模式成单率高出9倍。”

　“虽然今年上半年的市场较淡，但淡季也有市场，此时多为刚需消费者，更加关注产品的价格和质量。把握好这部分刚需消费者，淡季也不会太难过。”业内人士这样说。

　降价促销、加大折扣和团购活动力度是往年各家建材企业拼杀淡季市场的利器，由于受到市场影响，今年大力度降价促销的情形可能很难再现。

　“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，淡季或许意味着咨询量减少，但市场总量并不会发生变化。越是淡季，企业越要不断创新，坚持特色经营和差异化经营，才能感染和打动消费者。建材企业从小区渠道想办法，加大对小区客户的拓展，将触角伸向周边城市，扩大范围寻找市场需求也是一个不错的办法。


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西南东阳木雕是闻名中外的千年锤炼的木雕之乡——浙江东阳市的一群工艺木雕师在四川成都创办的一家专业生产各种仿古门窗、挂件、花板、屏风、明清家具、壁挂、佛像、镜框、罗马柱、欧式木花等各类雕刻木艺品的企业，是西南地区规模较大、影响较好的仿古木雕类生产企业之一。产品精工细作，别具特色，适用于各大、中型会议室、宾馆、酒店、茶楼等室内装饰。本厂所选取用的材料为紫檀、黑檀、绿檀、酸枝、花梨、樟木、黑胡桃、柚木、沙比利、红榉、椴木等各种名贵木材，结合传统的民族工艺和现代风格，经名师巧手的精雕细刻之下，呈现出极具现代气息，又不失古典韵味，溶中西文化于一体的仿古精品系列，产品从雕刻已经由简到繁，由粗到细，形成了自已的艺术风格和装饰手法，纵观现存实物，无不可见东阳木雕之辉煌。