四川实木门企业营销，需运用好产品组合策略

当前不少四川实木门企业在激烈的竞争中将目光瞄准了潜力巨大的地级市市场，纷纷提出把根扎到地级市”的口号。然而，由于地级市场在消费容量、消费习惯等方面与发达一线城市存在着很大区别，洞察地级市场的消费倾向和偏好，根据当地特点制定与之相适应的产品策略，便成为各实木门企开发地级市场的关键点之一。

 

现代四川实木门企业出于扩大销售，分散风险，增加利润等原因，往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务，这就涉及到产品组合决策问题。不论实木门企业处于何种生命周期阶段，产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小实木门企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，实木门企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

 

一般四川实木门企业要考虑的因素有：如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的；有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润。

 

由于市场需求和竞争形势的变化，四川实木门产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化。因此，实木门企业需要经常对产品组合中的各个项目进行分析，根据市场环境和资源的变动，适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品，从而形成使实木门企业能取得**大利润的**佳产品组合，实现产品组合的动态平衡。