拼装门企业应以品牌作为市场突破口！

        【拼装门】房地产市场不景气，原材料成本上涨，劳动力成本上升，许多企业都显示出对未来市场的担忧。过去那种产品生产出来就不愁销路的时代一去不复返了。销售渠道作为门企生存发展的生命线，其重要性从来没有像现在这样被企业重视。然而，品牌扎堆的一线市场已经趋于饱和，二线市场的竞争也异常激烈。这时，主动“渠道下沉”， 把三、四线城市和新农村作为主攻目标不失为一条出路。
        产品进入一个市场，**重要的是找准突破口，门行业也是这样。一个企业的产品究竟走哪条路?如何走?要解决这些问题，都需要企业结合自身的特点去寻找切入点。中国企业缺少的不是市场，而是真正适合自己企业发展的经营模式。
        多年来，经济发达的一线、沿海城市一直是一类品牌的主要战场，也是各门业品牌竞相入驻的区域。二三类品牌若和一类大牌企业竞争一线市场，无疑是拿鸡蛋碰石头。以目前的状况来看，二三类门业品牌在一线市场一是影响力不够，短期内不能形成消费趋势；二是资金实力和一类品牌相差悬殊，后进力不足；三是多数企业缺乏战略规划，盲目性操作比较常见，因此无法和一类品牌抗衡，导致败北疆场。
        从企业自身的层面来看，近期，受原材料、涂料、人工、物流、能源等成本上升影响，不少拼装门企业酝酿提价。对于企业来说，成本压力一旦难以控制，必然要向市场释放，否则，企业很可能遭遇生存危机。
        从经销商方面来说，目前，全国家居市场一片冷清，重庆、郑州、南京等城市一些企业或经销商从**品牌卖场纷纷撤场。企业在这个节骨眼上提价，更加削弱了经销商的信心。通常，一个店面的基本运营成本大概包括店面租金、店长导购工资、安装师傅费用、日常开销，目前，租金、工资、物价都在涨，一年下来，经销商想得**多的不是多赚钱，而是怎么才能收回成本。
        因此，许多经销商“不忠诚”，飞单、窜单时常发生，或在拼装门专卖店内同时摆放其他的产品等。这也给拼装门企业提供了一个新思路——整体家居，即以拼装门为基础和核心，扩充产品线，为消费者提供“一站式”定制化家居产品，从而增加赢利点。
        目前没有一家拼装门企业市场占有率超过1%。虽然拼装门市场中拼装门厂家众多，但是真正是品牌企业的却很少，品牌的销售力自然不用说，而品牌建设将成为做强做大拼装门业的突破口。
        **，优秀的品牌咨询策划机构成企业管理、品牌策划推进器。2012年，有更多的企业找这些机构来帮助提升管理、提升品牌。这些机构有礼仪培训服务公司、有咨询管理公司、有品牌策划公司等。
        第二，品牌推广投放力度加大。2011年，更多的门企加大广告的投放力度，他们瞄准央视、高速路牌、行业媒体、车身广告等。行业媒体发挥着越来越大的作用，在DM广告纸媒中，业界有《上门网－品牌推荐》、《拼装门世界》等等，服务于中国拼装门门业这个巨大的群体。为提升品牌，作为行业的宣传窗口，2011年行业媒体发挥了巨大的品牌助推效应。
        第三，品牌宣传达到高峰。一方面是明星代言不断推出，2011年7月举行的广州建博会上可谓星光熠熠，古天乐、大S、任达华、寇振海等影视明星为门业增光加彩。优化企业形象标识成为门业品牌升级的重要方式之一。其次，传统的企业VI形象标识，开始进行改造、整合、提升;企业文化、企业精神也是品牌提升的精髓。
        就目前看来，要解决拼装门企业的现实困境，除了通过市场来调节，国内的企业还必须注重品牌建设，不能一味追求蝇头小利做贴牌生意。当前的拼装门品牌没有一个是真正意义上的大牌，其市场占有率没有一个超过1%。因而2011年，越来越多的拼装门企业把品牌打造与建设提上议程。

拼装门提供