实木门企业面临保障房市场应当加强创新营销！

        【四川实木门】楼市调控的严厉使得商品房市场的开发和交易陷入了低迷。而作为下游的家装行业更是遭到了严厉的重创，家居建材市场一蹶不振，进入了遥遥无期的冬眠期。然而，万物复苏，春暖花开，这遥遥无期的冬眠期也许将被提前结束，家居市场或将迎来一个巨大的商机。
        去年楼市调控的重点是加大了保障房的供给。按照2010年580万套、2011年1000万套的目标，楼市供应结构必然发生重大变化，将逐步解决低收入与中等偏低收入群体住房难题，形成市场与保障“两条腿走路”的新格局。
        住房和城乡建设部数据显示，截至2010年10月底，全国城镇保障性住房与棚户区改造已经开工520万套，占年度开工计划580万套的90%，年底前将全部开工，年内将建成60%。近日，北京市住建委主任在媒体上透露，北京今年将开工建设保障房16万套。同时，今年计划竣工7万套保障房，但这一数据更是有望达到10万套。我们从住房和城乡建设部了解到的，未来五年，我国计划新建保障性住房3600万套。
        保障房的发展规模日益壮大，其中2010年新开工590万套，2011年则是1000万套，2012年也有700万套。“这个数字是什么概念?**近几年，商品住宅每年的竣工面积大概在600万套到800万套，也就是说这一两年来保障房的建设规模要超过过去全社会所有的资金、人力、物力建设的商品房的量，市场的商机也是非常大的。”文林峰补充到。
        事实上，抓住保障房发展契机，企业需要积极转变结构和营销战略，寻求新的发展机遇。文林峰指出：“保障房对建材产品要求不一样，和商品房还是有一定差距的，**关键的几个方面要求，即经济性、适用性、安全性、耐久性、舒适性。对企业来说就是要延长产品链，从产品结构上进行结构的调整，高端的商品房受到调控向中低端类的产品转移消化。营销方式也是从B2C向B2B转变。”
        在保障房建设的大潮中，已经有一些企业尝到甜头。据文林峰介绍，以山东力诺瑞特为例，其生产的太阳能相关产品全面转向保障房领域，一年内销售额从1亿元迅速扩展到28亿元。虽属个例，但反映出保障房领域的巨大市场吸引力。而通过和施工企业的紧密结合，**保障房的生产线的设立，上述企业改变了产品的结构，在品质保证的前提下，价格微调，即受到合作商的欢迎。而据了解，以中高端产品为主的博洛尼也在与万科进行接触，试图进入保障房领域。
        面对保障房市场，实木门企业应当加强创新营销：
        一个乞丐天天在广场上以乞讨为生。一天，这个乞丐举起一块木板，上面写着几个大字“只要五毛”。一些行人好奇，就纷纷给其一元、五元等，但是这个乞丐每次都只要五毛钱，多的就会找给行人，找不开的就干脆不要。就这样，他的乞讨生活逐渐好了起来。这则故事就告诉了我们做任何行业都需要创新。
        创新是营销成功的关键，企业经营的**佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品。经销商在经营理念上同样如此，我们在销售产品的同时不仅仅是单一地考虑如何将此产品卖给顾客，更重要的是要思考怎样才能达到利益的**大化，让这个客户成为回头客，让这个客户带来更多的客户来店里买产品，抑或是让这个品牌得到更大的宣传等等。
        在做一场促销活动时，不要墨守成规，要考虑怎么样才能吸引顾客并引导其购买。活动前，要充分考虑地域性，了解所在地域消费者的消费趋向、消费能力等问题，不要照搬照抄那些所谓的成功经验。经销商比企业更加了解，在上货时不要盲目的推崇企业的营销模式，成功的营销模式不是适用于每个省市。经销商应该对所在区域市场的营销方向有自己的看法。同时，应注重活动广告的创新，任何一场活动都离不开广告，有创新的广告才能使活动获得灵魂。所以广告宣传需要有新意，在宣传时才能引起消费者的购买欲望，勾起其好奇心。就像乞丐乞讨一样，“只要五毛”就能足够勾起行人的好奇、驻足，从而一试。
        总之，经销商在经营中，除了要考虑品牌产品的质量、设计、功能以外，洞悉市场、王牌服务、良好的店面形象、专一经营、创新营销等各方面都是取得成功的助推器。

四川实木门提供