木门企业如何应对冷清的家装市场！

        【四川木门】一直以来，家居流通和房地产开发的联系不可说不紧密，夏季家居流通行业呈现淡季与房地产业的发展趋势及特点息息相关，在房地产行业“金九银十”没有到来之前，家居流通业注定会相对沉寂。
        如何解决门业经销商在夏天家装淡季的销售业绩问题，成了许多经销商老板共同的难题。近日小编走访了本地的几家家居建材卖场，炎炎夏日，炽热的高温如同家居建材城里门业经销商那焦急的心，因为盛夏这个特殊的季节，家装市场总显得相对冷清。
        卖场加大宣传，终端卖场会利用一些平面媒体加大对卖场本身的宣传，包括宣传卖场及品牌商铺的优惠政策、促销活动等，从而引导消费光顾卖场，提升经销商的销售。中天达门业建议家居建材卖场制定比较系统的宣传计划，针对夏日家装市场的特点做好宣传推广工作。
        门业经销商自主宣传，门业经销商自身会采取一些简单有效的方式，加强自己的宣传。西南某建材市场的王小姐是科创木门的代理商，王小姐除了定时回访一些老客户外，关心老客户家装的门窗产品质量等问题之外，还会给老客户发一些宣传资料，让客户在转介绍的时候手有凭物。在周末或者遇到一些折扣时段，还会额外地赠送客户一些小礼物，比如鼠标堑、清凉扇等。沙小姐说，有时候，意外的小礼物就能让消费者享受到购物的乐趣。
         提升渠道管理能力，木门产品走向市场，必然要靠经销商这个群体和企业共同努力。因此处理好厂商关系，是木门企业必须做好的一点。做好经销商服务是关键，这对产品创新要求就比较高，在室内套装门领域各个层次的品牌系列都有明确的定位，每个系列对应几十个品型，任何一个系列品牌都可独称一家专卖店的运营，木门企业要根据不同的地域在不同的地方投放不同的系列品牌。
        服务领域升级，木门企业除了寻求与经销商的合作，还应给经销商提供足够的支持，这种支持不仅仅体现在产品方面。木门企业要联合各地经销商控制卖场或参与卖场的经营和投资，更有效地整合行业资源。服务的体现不仅仅是原材料、产品、渠道三个方面，还有很多空间值得企业去探索和尝试，将来市场的王者，必然是善于整合一切厂商共赢的企业。
        不断进行产品升级创新，木门企业产品的创新其次是在于要提高新型建材的综合运用能力。对于木门设计来说，新材料的综合运用无疑是一条异常好的捷径，例如新型工艺玻璃、配套五金、艺术锁具、新型板材、创意油漆等这些新工艺的有效合理地综合运用，会是产品创新的好路子。 木门企业产品创新的另外一点是在于实现产品系列的多元化发展。扩大产品系列，如高档实木门、抵挡夹板门、中档实木复合门、楼梯扶手等的综合推出，这样既能为企业开拓更多道路，也能使企业在市场中占有更大的销售份额。
        根据市场变化及时调整战略规划，木门发展的初期，只要能生产出产品就能卖出去，企业关注的是生产，而经销商关注的是厂家的多优惠多照顾、早发货。时至今日，伴随木门产量的提升，产量过剩已经成为这个行业必须面对的现实，终端，营销，品牌制胜呼声高涨，无论是企业还是经销商，都应该根据市场的供求关系，合理制定，及时调整企业的战略规划。

四川木门提供