木门行业如何将品牌融入渠道中发展！

        【四川木门】在当下的木门行业中，大大小小的木门厂家数不胜数，企业发展程度参差不齐。随着形势的发展，必然有部分企业无法继续适应市场，遭到淘汰，而维持下来的企业，他们之间的竞争程度可想而知。
        那么，中国木门企业该怎样布局自己的市场渠道与生产工厂，去开拓属于自己更大的发展空间呢?
        把自己的企业做大做强，固然是每个企业老总的心愿，但是，如何把企业做大做强，则是一道没有固定答案的课题，各人观点不一。木门行业专家归纳了企业做强做大的几个共同原因。
        事实上，对于木门企业来说，要想在竞争中立于不败之地，必须走品牌之路。但是，在近两年的木门行业发展中，越来越多的企业除了关注企业自身的软件建设外，还倾向于硬件建设--工厂建设。很多企业也认为，工厂建设对于木门企业今后的持续发展必不可少，特别是对于那些已经做出口或即将做出口的企业来说，工厂建设之路必须要走。
        当前，人们进入了一个全新的知识经济时代，在这样一个快速变化的时代，社会知识和智力资本的需求化比任何一个时代都更为强烈，而市场之间的竞争也更为激烈，中国加入WTO之后，跨国公司也加紧了对中国市场和产业的渗透。这种国内竞争的国际化，使得产业的发展形势更为严峻。在这样一种大环境下，中国木门企业的发展也面临压力。对于企业来说，必须要先稳定后方力量--加强生产基地建设，创建良好的硬件条件，稳固的后线才是打胜仗之关键。
        木门企业想要获得长久的发展，就必须进行转型，研究可持续发展之路，2012年也将是木门企业转型的关键时期，木门企业在招商工作上要转变观念，采用非常规的思维方式，提升企业的品牌效应，以适应未来渠道建设的发展变化。
        1、招商工作紧跟市场动态：木门企业在开展招商工作时，**要看到，社会与行业竞争形势已发生了质的变化，经济的转型和行业的发展，需要木门企业审视并重视行业的新动态。木门企业的招商工作将是一项全面、具体的工作。因此，企业更需要时刻关注行业发展的**新动态。
        2、品牌规划打破招商格局：品牌规划往往就是招商工作的开始，是企业谋品牌、稳经营、树形象的前提，是企业长远发展的大事，需全面考虑。品牌规划要具有科学性和合理性，要对企业的实际工作有一定的指导作用，应避免做书面文章或流于形式。企业应该从生产、管理、技术、人才、产品、营销等方面进行全面规划，突出品牌特色。企业要在产品创新研发、营销体系建立、市场渠道布局等工作中全面贯彻品牌规划的理念，以确保品牌规划在具体的工作中得以实施。
        3、渠道建设提升经销商能力：企业必须重视自己的渠道建设。每个企业都要清楚自己的市场在哪里，自己的客户，包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。每个企业在渠道建设上，都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑，以转变经营模式。其中，有实力和有条件的企业，还应该招募新型经销商，用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商，以避免经销商对企业过度依赖。
        每个企业都要清楚自己的市场在哪里，自己的客户，包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。如何培养企业的销售力，如何结合社会现实和行业现状调整终端布局，是现阶段门企需要解决的渠道建设问题。
        店面形象是木门企业渠道建设的一项重要工作。如果木门企业能够做到店面风格统一、产品配置合理、宣传推广有条不紊、管理模式不断升级，其在终端销售上将会取得更好的效果。
        在渠道建设上，门企应该鼓励和支持能够体现消费者需求的营销活动，通过活动实现推品牌、促销售、造影响的效果。
        企业还应建立起系统的培训体系，避免毫无效果的表面化培训，并在培训中传达企业文化、推广销售策略，开发新的业务模式。
        每个企业在渠道建设上，都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑，以转变经营模式。其中，有实力和有条件的企业，还应该招募新型经销商，用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商，以避免经销商对企业过度依赖。
        在做好品牌规划与渠道建设之后，企业应按照新的规划逐步推进各项工作的实施进程，以实现企业的发展目标。

四川木门提供