强化地板企业逆市发展需要从哪些方面着手？

        随着去年来物价“涨”声一片，随后相对平静的强化地板市场近日也开始悄悄酝酿涨价。有业内人士称，其实有些品牌产品的价格在年前就开始上涨。对于地板行业来讲同样面临这样的问题。其行业内的主要原因是：地板生产的上游－原材料（木材资源紧张）、油漆、五金类，乃至建材的整个产业链都在涨价，同时，在石油价格上涨的前提下，导致运输费用增加，因此2012年地板价格上涨已成定局。据预测地板价格上涨幅度应在８%到10%的区间，**近市场已经出现这些趋势了。
        远照地板为什么在这样的大环境下能够保持2011年的价格，而且较20100年相比还略有下调，远照地板为什么“涨”声一片的大环境下能够逆市而为独辟蹊径呢？远照地板总经理介绍，“在2011年远照地板已经发现整个消费市场及原料市场发生了变化，而且趋势越来越明显，因此，在那个时候我们当机立断就立刻开始大量的采购樟子松集成材、各种名贵树种的实木单板等产品。”据了解，远照地板芯材均采用樟子松集成材，实木单板均采用0.6mm名贵树种，包括胡桃木、樱桃木、柚木、酸枝木等等。所以在2012年，远照地板从材料成本的控制上就略胜一筹。另外，远照地板在经营管理方面积极引进先进的管理模式，从各个方面进行了产品的成本、生产、管理、市场等方面的综合统筹管理，这才得以逆市而为，成为地板行业及建材市场所关注的焦点。在市场大“涨”的环境中，远照地板的这种市场操作方法**受益的无疑是广大的消费者。
        但是地板企业逆市发展，需要注意渠道，渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在行业发展之初，企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广，已达到销售产品赢得利润的目的。
        这种方法在企业数量较少的情况下效果十分显著，但是倘若产生竞争，企业的销售就会受到影响。在行业发展较为成熟的时候，企业为了使销售迅速提升，便会找到愿意与自己合作的商家，与销售商共同合作分摊利润，这也就是现阶段**常见的招商。无论是大小品牌都可以参与招商。
        在市场竞争中，有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发，同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商，这样不仅使销售简化，也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商，经销商成为**重要的销售渠道。
        在现阶段市场竞争中，经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。
        地板企业也可以把重心向网络转移，而且，地板行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来，那么地板企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时，就会更有底气。
        当前房地产市场变化不定，宏观地板市场扑朔迷离，地板企业如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下，才能让企业赢在未来。

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