地板企业出现招商困难的主要原因介绍！
发布时间 阅读数：120
关注强化地板行业发展态势的人，往往会发现很多企业在开始切入市场之前，对品牌的定位和包装都很到位，发行品牌公关酒会，举办声势浩大的招商展会，由于受地板行业高利润的诱惑，很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营地板。
由于缺乏经验加上地板行业发展的时间短暂，没有成熟的市场经验可以借鉴，于是在选择地板品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说，有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的，看别人毫不犹豫的签约，于是也跟着签约，这样的情况可想而知，**终的结果会怎么样?经过几次招商会之后，企业对于这样的招商效果很是头痛，经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。
很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来，感觉门槛比较低，利润还很客观，没有做详细的市场分析就冒然进入，有的财大气粗的企业，直接就自己买地建厂，由于厂的规模比较大，产能达到一定的规模，迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产，于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地，几场招商会下来，全国专卖店也雨后春笋般，可是一年之后，企业又开始陷入了困境，经销商买不动货，工厂生产停止，经销商和工厂都处于十分被动的位置，因此招商不能盲目对待。
由于地板产品的特殊性，如果盲目的生产、招商、推向市场，这样涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力**后可是都是枉然。在准备投向市场之前，务必做详细的市场调研，分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了，相对应的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的产品规划也清晰了，需要开拓的市场也一目了然了，这样才能做到得心应手。
另外还有招商广告的，大部分地板企业招商广告成功率缘何低之又低?这个有多方面的原因，除了企业和产品自身的客观因素外，招商广告的严重败笔也是不容忽视的，总结起来，大致有以下几种情况：
创意缺乏。招商广告属于偏重理性诉求的广告类别，地板行业自然不能例外。但一些地板企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，实话实说，没有必要讲究什么创意。一方面使用着"标语"式的招商广告标题，明显让人感到策划公司的名不符实。地板招商广告还存在一种"拿来主义"，即把别人使用过的较好创意不加改动或稍加改动，也不管是否合适、新颖，就搬到自己的广告中。
画面花哨。好的招商广告一般讲求画面单纯、简洁、大气。地板企业的招商广告大多都搞得花里胡哨，生怕不够"抓人"，但往往适得其反，成了姜太公的坐骑"四不像"
--不伦不类。有的招商广告，设计上的元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点也不沾边的元素，让人搞不清主次是哪些，分不清主题是什么，甚至弄不清楚是什么产品在招商。
地板招商面对严峻的市场状况，业内人士戏称，地板生产企业要做到“三种全会”，即实木、实木复合和强化木地板都要有，甚至地板厂也要做木门、楼梯和橱柜等。可见，地板招商和地板代理要改变传统单一的经营模式，跟上市场发展的节奏。近几年，地板行业年增长速度虽然整体有所减缓，但总体上仍然处于平稳增长的阶段，所以伴随中国城市化进程的加快，预计地板行业在未来十几年中仍然会保持持续上涨的趋势。
迎接新的挑战，适应不断发展的市场需求，地板招商企业需要开辟新的营销手段。前几年，业内人士和消费人士还认为，在网上进行地板招商不现实，借助网络推广地板品牌还行。因为大部分人认为地板属于半成品，购买后还有很多后期的服务需要做，铺装完后才算是商品，而且消费者在网上也不能看到实物，所以质量无法确定好坏。但随着网络的普及，在网上进行地板招商已经逐渐被投资者接受，而且在以后的发展中有可能成为地板行业的主流销售渠道之一。
强化地板相关资讯：