地板行业中低端市场巨大企业如何占领市场！

        【强化地板】地板行业进入2010年，“过冬”的心情仍未终结。由于各方面因素带来的全国主要城市地板销售量总体下滑已是业内商家不再避讳的话题。地板业在国际市场上的衰退、贸易摩擦的加深、国内市场同质化竞争严重等等一系列问题之下，仍在探索企业转型的出路。
        中低端市场商机巨大
        “从整体的数字上来看的话，我们在一级市场的感觉大概跟2008年4季度基本上是一致的。”圣象集团市场部总经理王晓宇在采访中这样描述今年上半年的市场。作为地板行业的**老大尚且如此，其他许多企业也难逃劫数。世友地板北京公司总经理范文坚表示，进入2010年以来，市场客流量明显减少，连同一起减少的还有一部分高端消费者。
        一方面，地板在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，另一方面，三四级市场的地板销量却出现了成番增长。这使许多地板厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。
        除了多元化生产以外，今年地板企业还热衷于跨行业合作。在市场环境充满不确定因素时，与其他企业的结盟，是摆脱“孤独”的一大要素。不少企业与装饰公司联合，瓜分精装修房市场；富得利地板与某**红酒山庄合作，共同打造品牌内涵；圣象前不久与长虹电器正式组成异业联盟，双方在品牌传播、渠道推广、售后服务等多个方面实现了资源共享，意在抢夺各自行业的市场份额。多元化生产与跨界联盟有助于企业在低潮中站稳脚跟，同时也减轻了同质化竞争。据了解，进口型地板企业同样在寻找行业壁垒的合作突破，日前来自德国的汉诺地板就与科宝博洛尼进行了合作业内人士普遍认为，地板市场在下半年至明年还将继续“洗牌”的过程，产品线的转型，新商业模式的探索将成为企业长期的任务，木材流通协会会长高志华指出，今年下半年除主要大品牌以外，一般的品牌都要收缩，三四级市场将成为地板竞争主战场。
　　省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，经销商便成为木地板品牌在二三级市场竞争的先锋和主力。传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战，以消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的**法宝。因此，在我们为销售问题而挖空心思的时辰，让我们回归本原，去探究我们的消费者。木地板作为装修建材产品进入二三级市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的工夫极其短暂，仿佛是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因：
　　建材市场的改善提供了市场基础
　　2002年开始，伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场天经地义成为木地板品牌的必争之地。然而，共性是偶然的，差异是必然的。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，我们不能以一级市场的眼光去看待二三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。
　　城镇化建设提供了宏观基础
　　城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产(房地产相关门窗信息)建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农夫进城成为一种时髦和追求。
　　充裕阶层的出现提供了消费基础
　　在整个二三级城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，木地板对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展示自我实力的象征。

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