地板企业进行经销商发展需要注意的事项！

        【强化地板】在当今的地板行业，渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个地板企业**为重要的资本之一。事实上，地板企业做渠道就是要与经销商沟通，沟通的过程就存在引导与被引导的关系，要不断地提高自己，去引导经销商，让经销商跟着企业思路走，如果做不到这一点，工作就会很被动，命运就交到了别人的手中。渠道管理工作的开展要从两方面着手，一是开发新商，二是管理老商。
        地板企业：如何让经销商跟着企业思路走
　　一、开发新商
　　业务员需要具备的一种能力是换位思考的能力，我们想让经销商做我们的产品，我们就要从经销商的角度来思考他为什么要做我们的产品，明白了这个问题，我们在与经销商前期的接触中才会有话可谈。
　　经销商选择是不是做一款产品主要考虑三个因素：1、短期利润；2、长期；3、风险。所以说，我们再与经销商的沟通中，要明确告诉对方，做我们这块业务短期能得到什么好处，长期能获得怎样的发展，可以预见的风险在哪里，对这些风险，我们会做些什么，防止经销商受损失。
　　开发新商的时候，**重要的是树立经销商对公司产品的信心，让经销商投入较大精力去做，而不能成为经销商的鸡肋产品，可做可不做。
　　二、管理老商
　　现在的经销商为了降低公司经营风险，很少只做单一，一般会同时经营多个品牌。经销商所经营的品牌按照经销商的投入可分为主推品牌、聚客品牌、补缺品牌。主推品牌是指经销商的利润型产品和压力性产品，聚客品牌一般是品牌**度高的产品，但通常利润率低，经销商一般不主推，只跑流量，而补缺品牌只是作为经销商的一个补充，很难获得经销商的重视。企业需要引导经销商想以下三个方面发展：
        1、进一步转变理念思想。
        整体来讲，经销商的思想还比较保守。许多经销商根本不懂什么叫经营，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干就怎么干，跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来，经销商必须改变这种落后的思想观念，应积极地学习、借鉴现代经营管理理念，提高自身的理念，**终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、“与时俱进”的经销商。
        2、更加专业化。
        在中国，只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会。中国的市场非常大，即使是通过“万村千乡工程”也不可能一网打尽的，厂家也不可能直接去做所有的市场，它必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护，只要有流通这个阵地在，经销商就不愁没有生存和发展的机会。因此，经销商还是必须立足于流通市场，从中寻找发展机会。对自己进行重新定位，从专业、细分市场差异化优势和垄断性经营中赢得竞争优势。从产品、品类选择到目标客户选择，从业务流程到管理方式，从经营目标定位到硬件、软件配置，整个系统从如何“做大”调整到如何“做精、做细、做专、做强”上来。
        经销商一般经过几年的经营，都会在该领域积累一定的资源和客户，通过对自身的优劣势分析，锁定自身的优势，在专业上下功夫，深度挖掘，做的更专业。
        3、打造**适的盈利模式。
        “适合的才是**好的”。经销商如何形成适合自己的、独特的盈利模式呢?笔者建议，经销商应根据各自的行业和自身特点选择适应变革趋势的新模式，打造**适的盈利模式。提升经销商具备区域市场的终端分销管理、品牌策划推广、售后服务等方面的能力，也需要提升人员、资金、管理、财务等方面的管理能力。在选择合作企业时，经销商可以选择一些中小型企业合作，能拿到较多的有利条件和资源，也有较大的发展空间。此外，如果经销商具有物流优势，还可以做品牌企业的终端服务商，或者物流商。

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