地板企业与经销商关系微妙更换经销商需讲究技巧！

        【强化地板】对于地板企业而言，每个经销商的起步，从店面VI形象设计、产品知识培训到终端销售，它都投入了无数的人力、物力、财力，都凝聚着无数的心血和汗水。而且为了让经销商得到更好的发展，占领更多的市场份额，地板企业更是以广告支持、产品创新、网络推广等形式来提高本品牌的**度及它在受众中的影响力。从其种种看出企业于经销商有于母亲的关怀!
　　另一方面从地板市场表面情形看来，企业与经销商之间是平等合作，资源共享，合作共赢的互助关系。然而在实际的运行中，企业往往把经销商关系定位成上下级关系，把经销商看成是自己的下级，企业则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，甚至，在有些场合也宣称自己旗下有多少经销商，而不是说全国有多少合作伙伴。这就需让企业了解，经销商是连接企业与市场的桥梁，地板企业的产品要占领市场，很大程度上要依靠经销商。若要实现双赢，只有多沟通，在角色互换的基础上，遇事多为对方考虑，改进做法，谋求共同发展。
　　企业为经销商提供**好的硬件基础，如：提供**具竞争力的优惠政策和**大限度地支持。同时，企业也要需要兼并起软件方面的供给。企业与经销商共同对区域市场进行规划将有助于建立合作关系。但当某些经销商阻碍了企业的长期发展时，地板企业应选择更换经销商。然而，更换经销商的方法不到位，会给地板企业造成一定的成本，甚至严重影响企业的运营发展。所以，地板企业应慎重抉择。
　　地板企业更换经销商的障碍
　　1、来自企业内部的障碍
　　大多数企业更换经销商时，来自企业内部的难点主要体现在：一是企业元老(大多是**代创业元老)对原有经销商的长期情感培养造成的人情障碍;二是企业相关业务人员担心长期与经销商达成的利益分配协议被触动，造成利益损失。
　　2、来自被更换经销商的障碍
　　更换经销商**主要的难点，还是来自那些被企业更换的经销商自身。由于面临企业的遗弃，经销商心理极不平衡，他们会在所能触及的范围内，处处给企业设置障碍，**典型的手段有两种：一是囤积货品，扰乱市场秩序，毁坏品牌形象;二以大宗欠款来对企业施压，致使企业“投鼠忌器”，不敢贸然更换经销商。
　　3、来自整个渠道的障碍
　　更换经销商的顾虑还来自可能出现的渠道动荡。如果经销商进行大面积的负面传播，而企业又无法在短期内有效地清除这些负面传播的话，对企业的打击将是致命的。
　　地板企业更换经销商的技巧：
　　1、解决问题**好的办法是抑制问题的根源；
　　2、设为企业机密，防止消息过早泄漏；
　　3、先扶后换，提升为主，以理服人；
　　4、选择有效的候补经销商；
　　5、了解并掌控现有经销商的营销网络；
　　6、有理、有利、有节、保持情感沟通；
　　7、把握适当的时机。

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