防水企业发展形势严峻，寻找经销商是关键！

        【成都防水材料】2011年12月，在中国建筑(601668，股吧)防水协会六届二次理事会期间，正式发布了《建筑防水行业“十二五”发展规划》，提出我国防水行业面临巨大的“扩大市场份额”历史机遇期。
        今后10年，按国家建材局“新型建材及制品导向目录”要求及市场走势，SBS、APP改性沥青防水卷材仍将是主导产品，将大力发展;高分子防水卷材重点发展EPDM、PVC(P型)两种产品，并积极开发TPO产品；防水涂料 前景看好的是聚氨酯(尤其单组份)及丙烯酸类;密封材料仍重点发展硅酮、聚氨酯、聚硫、丙烯酸四大类;防水保温一体材料、刚性防水材料、防渗堵漏材料、金属屋面材料、沥青瓦、土工材料将有一定的市场。其它材料则随行就市，但要坚持扶优劣汰，提高防水整体水平原则，要坚决抵制和严厉打击假冒伪劣产品。今后十年还要大力完善材料配套和施工技术。
        未来十年，市场的前景是广阔的，面临的形势是严峻的，建筑防水材料协会的广大会员作为行业的中坚，前面有“虎”(国外产品将进入中国);后面有“狼”(假冒伪劣产品将继续冲击市场)，我们希望领头的一批企业要学景阳岗打虎的英雄武松，切勿与狼共“舞”。
        展望未来，随着国家建设事业的稳定快速发展和人民生活不断改善，将要求我们提供更多质量好的防水材料和建造众多防水工程精品。我们相信，经过努力，到2010年，我国新型防水材料将占主导地位，产品结构会更趋合理，产品质量和应用技术也将接近世界先进水平和领域。
        过去的2011年，是我国建筑防水行业产业结构调整**大的一年，骨干防水企业继续加大投资力度做大做强，新的产业基地推进中小企业规模化发展，加快了产业结构调整，一批骨干防水企业如东方雨虹(002271，股吧)、深圳卓宝、广东科顺等纷纷加大投资力度新建生产基地，通过改造升级装备，淘汰落后产能，扩大品种数量，促进企业做大做强。
        不仅仅国内企业看到了巨大的发展潜力，外资也不甘示弱，纷纷扩大在华投资，希望分得一杯羹。
         面对防水行业如此严峻的发展形势，发展经销商是每一个品牌企业**终发展品牌与渠道的一条重要的道路，防水材料企业如何寻找一些能促进自己品牌不断发展的经销商呢？专家分析防水企业在这一点上还得像女孩寻找另一伴一样的细心，一起来看看专家的招数吧！
        1、绩优股
        一般这类客户有一定资本，做几个很火的生意或者某个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是企业招商的**。
        2、潜力股
        这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不怎么样，但是非常的用心做，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好，说明这类客户是真的用心在做。另外，这类客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。
        3、垃圾股
        这类客户一般做的生意不大，实力不佳，不怎么成功，小富即安，经营思路不佳，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没和他正式合作便开始和你要一大堆支持，提出各种不合理要求，建议**好这类防水材料经销商不要寻找。

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