能强的营销体系和营销手法

能强作为一家有着近15年历史的大型陶瓷企业集团，不仅拥有生产实力、人才、完善的配套产业等优势，还拥有完善的营销网络，产品遍布国内大江南北及欧美、东南亚、中东、非洲等四十多个国家和地区。能强近年来获得了“陶瓷**品牌”、“建材环保产品认证”、“广东省名牌产品”等多个**荣誉称号，这与能强采用的产品营销体系和营销手法有莫大关系，下面笔者分析能强的产品营销体系和营销手法，希望能给其他陶瓷企业做一个参考。

目前国内陶企产品主要营销体系有区域代理制、分公司制、建材超市与电子商务(B2C)等。能强陶瓷产品采用的营销体系是区域代理制和电子商务(B2C)。区域代理制，是能强**主要的营销模式，这种模式是能强与经销商合作建设终端、推广品牌、销售产品的模式，是各种营销模式中营销体系建设发展速度**快捷、**经济的模式。能强的经销商遍布全国各地，随着大城市陶瓷产品市场的饱和，能强销售渠道逐渐扩展到二三线城市，随着新农村建设的发展，销售渠道下沉，目前区域代理经销商模式中代理经销商也不断下沉，区域经销商体系不断“扁平”。

能强除了采用区域代理制销售陶瓷产品外，还通过网络来进行品牌推广和产品销售。能强通过建立自己的网站和在全国**B2C电子商务平台建立商铺来进行电子商务，取得了不错的销售成绩，但由于能强进行电子商务与区域代理经销商发生冲突，目前网络销售还仅占很小份额。能强未来电子商务的方向是专门开辟全新的B2C品牌，并根据客户要求“量身定做”陶瓷产品。

目前陶企采用的营销手法多种多样，主要有大展厅战略、多品牌战略、体育营销、明星代言签售、团购、文化营销、广告等，能强主要采用的营销手法有大展厅战略、多品牌战略、团购、明星代言签售、广告等。能强的大展厅战略把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，让消费者能看到整体的空间效果，既宣传了品牌，又能营造“体验式销售”环境。

为了扩大市场份额，能强集团实行多品牌战略，能强集团旗下品牌有能强、金科、来德利、利家居等众多**陶瓷品牌，每个陶瓷品牌都有自己的市场份额。能强还通过组织一些地方的消费者团购，以出厂价让利消费者，请消费者赴佛山总部团购陶瓷。为了扩大品牌**度和提高产品销量，能强不仅聘请世界超级模特大赛全球总决赛总冠军李静作为品牌形象代言人，而且一些地方促销活动也会请大腕来签售，比如为了庆祝能强陶瓷进驻武汉十周年，能强聘请港星魏俊杰来进行签售。同时能强也注重传统媒体的宣传力量，通过户外广告的形式来宣传品牌。