冠豪门窗：“大动作”频频，深度帮扶经销商

近来，冠豪门窗“大动作”频频，签约蔡国庆为形象代言人，全面升级VI、SI形象，重磅推出新品，成立冠豪商学院深度帮扶经销商等，冠豪门窗营销总监吴长青在接受慧亚传媒采访时，对冠豪门窗进行了全面解读。
采访嘉宾：佛山市柯莱斯勒门窗有限公司 营销总监 吴长青

冠豪门窗：“大动作”频频，深度帮扶经销商

慧亚传媒：吴总，您好！3月19日，冠豪举办了精英店长特训营，现场推出多款新品，那么，这些新品具有哪些亮点呢？
吴总：3月19日公司在佛山举办了冠豪门窗第四届精英店长特训营，这场活动有两个目的，**，为我们终端经销商做一场培训，提升经销商们的店面销售能力；第二，则是新品发布，
冠豪门窗今年推出了8款新品，在以前产品的基础上，弥补了一些短板。此次新品在产品定位上，更加趋向于中档，更加接地气，适合于三四线城市的终端销售，为广大经销商增加了销售渠道，也扩大了客户的受益群体；在产品设计上，推出的新品更加注重个性、功能性和实用性，在产品的气密性、水密性方面，进行全新的升级，在五金配件、产品结构方面，也做了一些调整，使得产品外观更加美观大方，功能性更加符合现阶段消费群体的需求。

冠豪门窗：“大动作”频频，深度帮扶经销商

慧亚传媒：冠豪也成立了商学院，在招商过程中，对于经销商会有哪些扶持和服务呢？
吴总：对终端销售来说，它与厂家之间的支持、配合和操控能力密不可分，支持，不仅仅在前期专卖店建设方面，还包括中期专卖店的样品安装、导购培训、开业活动的指导和策划，以及落地执行，还有后期经销商在实际运营过程中的操作模式等各方面，我们都会进行全程的跟踪、指导和帮扶。
在3月19日公司成立了冠豪门窗商学院，商学院的目的和宗旨是打造一支冠豪门窗的精英销售团队，包括内部团队以及终端经销商团队。我接触的经销商比较多，通过对终端店面的经销商老板、店长、导购接待客户的情况，我发现，他们在店面的运营仍比较欠缺，所以商学院**大的任务，是提升冠豪门窗终端销售人员的销售能力。另外，对终端销售店面的操作，包括活动、运营、品牌推广等，我们要教会他们怎样去做。自商学院成立后，就已经开始做这块工作，比如“五一”全国大促销活动，营销中心的业务部、网络部以及市场部三个部门，包括各区域经理，都在全力以赴的帮扶经销商，促进此次大促销活动的成功举行。

冠豪门窗：“大动作”频频，深度帮扶经销商

冠豪门窗：“大动作”频频，深度帮扶经销商

慧亚传媒：近来，冠豪门窗“大动作”频频，签约蔡国庆为形象代言人，VI、SI形象升级等，那么，得到的反响如何呢？
吴总：我们接到一些经销商的反馈，**大的收益包括三个方面：**，我们选择的形象代言人积极正面，能够代表冠豪高端大气、稳重的形象；第二，通过品牌打造和宣传，让终端业主更容易记住冠豪的品牌，能够认识和了解冠豪；第三，促进冠豪在全国各地**度的提升，尤其在央视热播广告的背景下，有很多慕名而来的经销商和终端业主打来电话咨询，从而使得冠豪在经销商中、终端消费者中，名气和品牌效应得到了很大的提升。

冠豪门窗：“大动作”频频，深度帮扶经销商

慧亚传媒：去年底环保风潮席卷全国，门窗行业的形式也十分严峻。面对原材料上涨和环保大钟敲响的情况，冠豪在生产过程和硬件升级上，将有哪些举措呢？
吴总：众所周知，去年下半年由于国家的一些政策和管控，原材料大幅上涨，部分违规工艺禁止使用，在价格方面，我们通过管理成本控制价格，从而弥补了因原材料上涨，利润降低的问题；在工艺方面，我们选取了一些更加优良、效果更好的工艺进行制作，比如电泳香槟色，我们选取另一种更加稳定的工艺，使效果更加优质，从而取代之前。通过采取这些方式，解决了目前我们所面临的情况，同时响应国家环保的号召。

冠豪吴总接受慧亚传媒记者采访

慧亚传媒：在您看来，门窗行业现在处于怎样的发展阶段？未来的竞争点会聚焦哪些方面？
吴总：实际上，目前门窗行业可用一个形象的比喻形容，即属于“军阀奋战”的年代，没有多么强势的品牌存在。对于未来的门窗行业，从产品方面来说，必定是注重环保和功能性，比如窗户的水密性、气密性等；在市场运营方面，未来门窗行业的销售，需要通过总部真正帮扶经销商做好终端市场，从而获得成功，在门窗行业中脱颖而出。