门窗经销商应当如何对产品进行“减负”？

  作为门窗经销商，相信没有哪位只署理几种商品的吧，有的门窗经销商以为署理商品越多越好，为何呢由于他们觉得这个卖不动的话我还有那个，那个卖不动的话我还有下一个，也有的门窗经销商以为我署理的商品越多，就会招引客户，由于他在我这可以享用一站式效劳。真的是这么吗？记住有一次和一位门窗经销商朋友谈天，他告诉我他的仓库很满，卖的品类也多，署理的商品也不少，那么我就问他，已然你署理的品类这么丰厚，仓库的货也很充足，那么你必定赚大了。这位门窗经销商说，哪里赚啊，我这越卖越没赢利了，还占用我的资金。那么疑问出在哪里了呢？

门窗署理

咱们知道门窗经销商每署理一款商品，都是冲着赢利去的，门窗经销商都感受他的商品毛利不低，这即是没有要点。过多的商品，抢占资金，占用仓库，职工成了搬运工，看着哪一个好像都在卖，却没一个可以上量的。十分困难遇见畅销品了成果一看手头没钱。所以，门窗经销商该给你的商品“减负”了。本来，门窗经销商署理的商品与其运营规模的巨细，赢利巨细并不成正比。不是署理商品越多，销量就越大，赢利越高。那么，门窗经销商应当如何对商品进行“减负”呢？

看品牌**度

假如同一品类署理有两个品牌，保存一线品牌，抛弃二、三线品牌。假如一线品牌署理有两个品牌，则保存趋势好、赢利高、效劳好的那一个品牌。保存品牌商品的优点是：品牌商品管理标准，跟着标准的厂家，门窗经销商也能更快生长。品牌商品铺货简略，可以让途径客户发生黏性和忠诚度。可以股动其他商品的铺市和销售，尤其是赢利可观的商品。

看商品特色

门窗经销商必定要有一款黄金单品，即是消费者**的商品要么是“榜首”，要么是”仅有”。榜首是品牌也可能是习惯性采购，仅有是特色。榜首的东西未必耐久，仅有商品必然耐久，由于仅有具备不可代替性，并且仅有的诱惑力远远大于榜首的诱惑力。无论市场环境如何欠好，那些有特色的新品类销量还是在增加。

这个特色是不是绝无仅有的？我有他人没有，**技能或许专利。在同一品类中能不能让客户首要想到你？特色只有一个就够了，一个商品特色很多，等于没有特色。特色简略、简略记、简略发生联想。商品卖点必定是商品**实质的东西。越是实质的东西越简略，越简略让消费者记住。

看商品周期

任何一个商品或许品类都有四个周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。再强壮的品牌，假如商品进入成熟期或许衰退期，门窗经销商的个人运营才能再出众、网络再好，也改变不了商品销量下滑的趋势。言而总之，门窗经销商要保存向阳商品，砍掉衰退期商品。

看商品毛利

署理的意图是发明合理的赢利。门窗经销商要评估一切署理商品的毛利，要计算一切的运营费用。假如一个商品很畅销，可毛利空间连费用都兜不住，你还有啥理由保存它？所以，在商品的取舍上要坚持一点：所保存的商品毛利有必要高于均匀毛利。

需要留意是，即使终究保存的商品契合以上几个条件以外，门窗经销商还要思考商品的组合、互补性以及兼容性，尤其要思考淡旺季、跑量商品和形象商品组合等要素的影响。不然就会出现手中满是一线品牌，赢利率偏低或许半年很忙、半年很闲，资本糟蹋的现象。

商品整合的终究的意图：从做到到做少，做少到做精，做精到做特。商品少而精，精而特，保存的商品可以互补。使得自己的资本利用率**大化、费用**小化。让二批和零售终端尽可能多的需要商品从自己一家进货。这么可以培育尽可能多的忠诚二批和零售终端。