成本越来越透明 门窗代理商该如何转型

 2016年，“转型”二字变成门窗职业**热的关键字，信息越来越畅通，本钱越来越通明。面临电商冲击和传统途径越来越剧烈的竞赛，传统的厂商加盟形式遭受到严重的检测，门窗厂家和门窗代理商都在活跃寻求更有用的开展方向。有的厂家甩掉代理商直面终端，有的代理商自个注册品牌做代工，都巴望掌控更多的环节，以把握更多的自动和更多的赢利。各自把阵线拉长，消耗很多的人力、物力、财力，终究好像也未完成自个所希望的目标。

这不是在转型，这是在转行。外表看来，仍在门窗圈内，但实际上已进入自个所不拿手的范畴。闻道有先后，术业有专攻。任何一个成功的商业形式，一定是在产业链上有清晰的分工，才能价值**大化。厂家中心价值在“营”，重心是商品出产和品牌运营；代理商中心价值在“销”，重心是做好终端出售和效劳。

门窗代理商究竟该怎么转型？ 转型不是变换身份，而是在产业链自个所在的方位上，充沛扩大自个的现有优势，优化上下游的联系，结合左右侧的资本，提升自个的归纳竞赛能力和盈余能力。小编站在代理商的视点为大家提供以下主张：

榜首，横向拓宽商品，纵向深化效劳。

途径是代理商的**有价值的资本，充沛利用现有的途径资本，横向添加商品，推拉门是门窗代理商**简略上手的商品，其它门窗五金易损件也可以思考。完成“一个客情联系，多个商品盈余。”

第二，优化厂商联系，创新协作形式。

传统厂商协作形式，**常见的即是商品加盟形式，其实质即是简略的商品生意联系。该形式是在花费需求增长旺盛期间构成的，在一定期间内连接并维系了厂家和商家的协作。商品加盟形式，是“厂商利益敌对”为前提下的协作联系，在商场竞赛加重的新商场期间，两边在支付和收获上变得愈加计较，简略的商品生意联系终究致使两边在“生意利益”上产生纠葛。

纵观电器、快消品等职业，开始也是简略的商品加盟形式，现阶段很多门窗厂家在厂商协作形式进步行了晋级，构建真实的厂商一体化，敞开共赢形式。门窗职业有许多品牌在途径建造和途径管理上，都学习了快消品职业的经历，取得了迅速开展。

第三，做强品类霸主，成就区域王者。

门窗商品线很长，要想推翻一线品牌的商场是十分艰难的。但代理商完全可以在某个品类上狠下功夫，使自个可以在这个商品变成本地商场的统领者，可以独享着这块小蛋糕带来的价值，变成这个品类商品在本地的霸主。

门窗职业的代理商集体是不会消失的，可是数量肯定会越来削减，职业集中度会越来越高，这是商场饱和后的筛选规则，也是无法阻挠的趋势。专心自个拿手的环节，扩大自个的现有优势，寻觅厂商联系更稳健的门窗厂家，结合左右侧资本，做品类霸主和区域王者。做到这些，你已成功转型！