代理商“争夺战” 门窗厂家要做好四个准备

竞赛剧烈的门窗商场，每个厂家都在竭力扩大自个的商场份额，而这离不开代理商的参加，因此，招商工作老是被放在门窗厂家各项工作的首要方位。具有超强竞赛力的代理商对厂家的开展有着极大的促进作用，而这也是门窗厂家**想要的合作伙伴。门窗厂家在招商进程要注意对本身卖点进行提炼，这么才能在代理商的“争夺战”中具有更多优势。

 

　　**步：剖析竞赛对手好坏 找准突破口

商场运作中的招商卖点决不能顾影自怜、必须与竞赛对手构成参照和差异。在此之前，咱们还要认清自个的竞赛对手是谁，同行不等于竞赛对手，只要那些与自个的定位和方针商场较符合的才是竞赛对手。当与竞赛品牌放在一同，你必定要有自个的共同优势，这儿不太建议中小厂家走跟从战略，必定要有自个的共同建议。想他人没有想过的，说他人没有说过的，做他人没有做过的，这即是所谓的“除法”，也是“差异化”。

 

　　第二步：寻觅商品商场发光点

许多门窗厂家的老板都是出售或许出产本行出身，在门窗厂家树立之初都会为自个的商品开发和规划出许多优势。当你问及厂家的商品卖点时他们会列出超越十条，所以根本每个厂家都有许多的商品卖点。可是，实际上卖点太多就等于没有卖点，由于卖点多了不利于传达，不利于培育自个的中心竞赛力，不利于精准的商场对接。关于更多的厂家来说，提炼商品卖点需要做减法，在所有卖点中寻觅出一个**可以感动商场的点。

 

　　第三步：从花费层面发现客户隐性需要

门窗厂家招商卖点的提炼相同离不开商场和花费者的挑选，所以也可以从门窗花费者和用户层进行卖点提炼。从花费层面重在发现客户的隐性需要，当终端用户的花费需要寻觅到位，且切合厂家本身的优势，就可以以一击十。这就相关于为品牌的刻画做“乘法”，每找到一个准确的点都可以发生倍增的效益。

 

　　第四步：多在商品效劳层面下功夫

当门窗厂家在寻觅招商卖点的时分，会下认识地从商品层面寻觅，而疏忽从效劳层面寻觅。代理商也逐渐理解，要找到一个有好商品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好效劳、有软实力的厂商或许就很艰难。所以，在提炼招商卖点的时分，要更多地在效劳卖点上做加法、下功夫。