门窗代理经销商“行路难” 把握生存之道赢商场

 近几年，跟着门窗商场竞赛日益剧烈，不断增加的经销商诉苦生意越来越难做。运营费用不断攀升，销量提高越来越难，竞赛内容不断细化，对商品自身以外要素的请求越来越高。本来，运营成功与否跟经销商的运营理念有着密切联系。

专心于当下 切勿脱离实际

许多门窗代理经销商商品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自个的好，每年忙于引入新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的工作。要知道，一个品牌真有那么简单做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自个心里**明白。

有些门窗代理经销商看到商品好销就向厂家多要货，活跃备货、放肆压货，恨不能将商场彻底占据。盲目求大、求快的成果即是报价体系紊乱，倒、窜货横行，致使成果即是经销商多卖货反而少赚钱。厂家请求报价安稳、操控货品流向的意图，即是协助经销商赚取安稳的赢利和持久的赢利，经销商要协作厂家，不要有任何讨价还价的主意。

尽力提高自我 培育“同生共长”的认识

门窗代理经销商天天必做的七件事是什么?是商品、学习、共享(讲方案)、跟进客户、效劳团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你即是合格的经销商。传统认为，好的经销商是资金实力强，规划大，分销才干强，与卖场的联系好，操控账款才干好，商场主动性高等。但问题是你看好他人，他人未必把你当盘菜，甚至可能以协作的名义签下你的商品后“雪藏”你。一起，只需厂商有清晰的“同生共长”认识，有用协作，新的、小的经销商也能变成敏捷变成动销才干强的经销商。

所以，关于门窗公司而言，合格的经销商要尽力提高成优异的经销商。优异经销商的标准包含：契合公司中长期发展战略;有激烈的做大商场的自立认识;吃苦耐劳，办理有方，敢打硬仗等。

经销商要培育诚信认识 饯别许诺

经销商是厂家的衣食父母和第二支出售纵队，经销商的成功与失利联系到厂家的切身利益。正所谓水能够载舟，也能够覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件即是信誉。人无信不立，经商没有信誉更是无法立足。优异经销商一定信守“言而有信”的准则，遵守商业规矩、保护商业次序，说话算数，办事到位，饯别许诺，这即是古人所说的“言必信，行必果”。注重信誉是优异经销商必须坚持的基本准则。

当然，从合格的经销商提高到优异的经销商，不是一件那么简单的事，需求有质变的堆集，才干促进质的腾跃。门窗优异经销商要化蛹成蝶，就要通过饱经沧桑，练就一身真本事。