淡季降临不可避免 门窗加盟经销商如何应对

不少家居卖场都进入了冷季。旺季降临自然是老板和店员都忙的不亦乐乎，可是一旦冷季降临，老板就跟霜打的茄子相同没有了精气神儿，职工更是无所事事。出售冷季通常呈现，团队之间冲突增多，再因为出售成绩不佳，有些职工自动离任或卖场节省本钱式裁人。全部出售团队没有了出售空气。出售更是落井下石。

出售冷季门窗卖场职工离任或裁人，出售旺季招人，门窗卖场没有一支训练有素的部队，出售冷季和旺季经纬清楚的门窗卖场，归根结底，是门窗卖场老板没有思考明白一个疑问，那就是，出售冷季，门窗卖场该做啥?这是大多数门窗卖场都面临的疑问，尤其是广阔的县级市场的多品牌大型独立门窗卖场。那么，出售冷季，门窗卖场该做啥呢?

一、卖场老板数据研讨

树立出售数据剖析体系，卖场老板干事要有依据，不能只凭感觉决策。要将门窗卖场全体出售额以及主营品牌的出售额与上一年度同期进行对比剖析，计算出增减份额，找出其中影响出售增减的原因，以便进行有针对性的调整。做门窗卖场顾问多年的我发现，在与一些卖场老板谈及这一疑问时，许多老板给我的是“或许”，“或许”“应当”是这么或那样的定论。并没有树立数据剖析体系，也没有出售报表，即便有月度出售计算，可是不知道怎么进行数据剖析。老板凭感觉干事，通常会犯这么或那样的过错。门窗卖场的老板，必定要知道，自个卖场的全体出售额以及主营品牌的出售相对于上一年度的增减，主营品牌的出售趋势。经过较长周期(6个月，2个季度)精准的数据剖析，得出的定论，与老板期望的成果，看看是不是一致，不一致的，就要在冷季把这个疑问解决掉!

二、单品研讨不行少

能够以季度或半年(6个月)为单位，计算出畅销商品，赢利商品、滞销商品和策略性商品详细的出售数量及出售金额。与上一年度同期进行对比剖析，找出同类商品的出售异动，进行分类整理。经过此剖析能够有针对性对卖场的商品进行调整(如改动陈设方位、增减陈设面积、加大或减小出售人员的出售奖赏，筛选或增减有些商品或引入新品)。因为近几年来，消费者的消费观念曾多元化、个性化的趋势，别的跟着时节的改变，消费者在选择商品时也会遭到很大的影响，所以咱们要依据这么的改变当令的调整商品。尤其是四季清楚的城市，都应当依据时节的变换来适当调整商品及店内装修。只要对商品的走势有充分的把握，才干做到有的放矢!商品不适销对路，别的方面做的再好，也是徒劳的!

在出售冷季，门窗卖场要完结品牌的调整(筛选或引入新品牌)及品牌升级改造，为出售旺季做好预备;出售冷季正本成绩就欠好，此刻做卖场的调整是**合算的，若旺季调整，会损失出售良机。