门窗加盟商怎样和消费者“打心理战”？

推 拉门的迅速发展让不少推拉门加盟商都看到了其间隐藏的无量商机，可是假设深化了解便会发现，有商机也不必定代表生意完全好做。特别是刚刚进入这个行业的代 理人，了解顾客的收购心思，了解推拉门出售的四个时期，是入门少不了的常识。花费者从进入店里到**后生意结束是一个进程，招引顾客入店，靠的是优异产品， 能把客户留住并出售成功，靠的可是出售诀窍。

    其实，说到出售需要考究诀窍，这个咱们或许都知道，可是具体如何采用举动，却没有一个系统的答复。出售诀窍也会根据产品不一样，花费人群不一样，诀窍也不尽相同。

    据了解，冠豪门窗小编根据花费者的做法特征和心思，把悉数出售进程分为四时期，每一时期都会根据花费者的心思改动，分析相应的出售诀窍。

    时期一：初入店，无明晰花费政策

    做法特征：顾客走进店里，随意阅读产品，不会在某一件产品面前停留太长时间。顾客心思：有需要，但没有特定的收购政策，单纯逛逛，简略看一下产品样式。出售关键：已然客户进店了解，不管终究是不是成功收购产品，但他有80%的或许有花费需要。

    时期二：开端了解，对单个产品发作喜好

    做法特征：在某件产品面前停下、注视，或许伸手触摸产品，并问一些简略的疑问。顾客心思：标明对产品发作好奇心，想要了解更多信息，情愿让出售人员进行介 绍。了解报价，商质量量，收购欲剧烈做法特征，细心问询报价，和产品的质量情况。顾客心思：标明喜欢，有意收购。

    出售关键：花费者都希望买到质量好，报价适宜并且又有用的产品。而关于推拉门这一类产品，它是刚需品，但不属于快消品，所以花费者更注重产品的使用寿命。 这时，出售人员可以多跟花费者着重产品的品牌价值、质量等，进步花费者的收购希望。但在介绍产品的质量时，尽量不要讲一些不易了解的词语，比照直观的方法 是店里准备一些铝材、五金配件等资料，现场做一些检验给花费者看，**好让花费者亲自检验，才更有说服力。比方为了证明推拉门产品玻璃的硬度，可以让花费者 对展示的玻璃样品进行“碰、摔”等检验，来证明玻璃的质量。经过自身的参加，验证了商质量量的可信，这么花费者的收购欲就完全被激起。

    时期三：谈论售后，达成生意做法特征：

    关怀售后效力，问一些关于产品的设备、保修等效力疑问。顾客此时现已发作收购决议，希望买到性价比照高的产品，并享受到较好的效力。

    出售关键：推拉门的设备需要必定技能，所以花费者会考虑到这一系列疑问。要让花费者定心的话，可以批注有关的售后效力，介绍的时分可以细化一点，取得花费者的信赖。

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