铝门行业营销的4点“瓶颈”

 

 

　　“铝门做为建材行业暴利年代**后一班“末班车”，你赶上了吗？”我总是习惯用这个词语。暴利“末班车！”是对我们铝门行业的市场肯定，也是对我们铝门行业前景的看好。做为任何老板去做一个没有利润的产品和没有前景的行业都是一种悲哀！

 

　　而我们现在所处的铝门行业就是这么暴利吗？就是那么日进斗金吗？我只能引用一下本山大叔的一句广告语:XX神，谁用谁知道！”作为暴利的铝门行业也错在众多的瓶颈，有句话叫：“不破不立”，今天的铝门企业存在4点营销瓶颈，让我们在这里简单探讨一下；

 

　　

 

　　一、营销人才大量紧缺

 

　　回想十年前，做为定制行业的衣柜也是存在营销人员大量紧缺的情况，主要原因是高速发展的新兴行业人才缺口太大。

 

　　以2013年为例，一年时间在南海狮山镇注册铝门的企业高达300多家，这么多的铝门企业上马，不光是营销人才奇缺，配套的生产和管理人员都是相当紧缺，而如今铝门行业高素质人才一时间更是“洛阳纸贵！”；人才不足，吸引了众多跨界人才的进入，比如很多营销总监和市场部总监都是从衣柜、橱柜、卫浴、陶瓷行业挖过来的“高手”。从而使得铝门行业现在“百花齐放，百家争鸣”！

 

　　二、“定位不清，想面面俱到”

 

　　铝门企业营销总监是老板聘请过来的营销高素质人才，那个不是老板“八抬大轿”请到公司的，刚开始老板和他们是处在一个“热恋期”和“蜜月期”，但是好久不长，很快就迎来了“7年之痒”，主要原因是老板给他的期望值有点太高，要求一段时间就要出业绩，从不过问什么配套和人员紧缺问题，使营销总监其压力倍增，从而导致他的定位不清，不知道自己来公司是做“营销管理”呢，还是一个“大业务员”呢？

 

　　很多营销总监身兼数职，战略定位要做，市场策划方案要写，客户谈判要去，走访市场要做；甚至很多新品开发都要亲自去抓，这样以来，就会把自己的“主业”失去了，一下子迷失了方向，成立公司一个高级“打酱油”的，从而碌碌无为，得过且过，真的不行就跳槽走人。

 

　　三、基层营销“青黄不接，后继无人”

 

　　营销总监可以高价挖，普通营销人员呢？不能一个一个高价聘请吧？我相信很多的铝门企业老板都认为营销人员就是一个好的领导就可以培养出来很多新兴的“营销苗子”。其实不然，再好的领导缺失了一个平台就会捉襟见肘，不可能挥洒自如，你先看一下我们铝门企业基础营销人员的出身：“亲戚连带、车间工人提拔”是众多铝门行业销售人员的生力军，没有专业的培训和系统的学习，就让他进入市场，导致他一头雾水，分不清东西南北，他们的能力也就是“三板斧”。

 

　　你肯定会要问了，不是还有一个营销总监吗？他不能教一下基层销售人员吗？问题就是**是没有时间，第二是教会徒弟，饿死师傅，辛辛苦苦培训一个优秀的营销业务一出门就是一个小厂的营销一把手。自己的死对头。

 

　　四、“欠缺专业，没有名师指路”

 

　　铝门行业具有企业内训平台的寥寥无几，导致自己的业务兄弟们都要靠自己去领悟和探索，据统计：“有75%以上的营销人员不会写总结和制作ppt，不懂得写市场营销方案和终端促销方案”。这样的团队要想取得成绩只能靠运气了，而作为企业花费的代价就更巨大的，导致很多营销人员半年都不能开单，有了一点点成绩就被别的厂家挖走了。

 

　　探讨了以上种种铝门企业的问题，要想真正成为一个完善的铝门企业应该从以下几个方面去进步。

 

　　1、老板的心态，不要急功近利

 

　　2、业务人员深挖细更，苦练基本功

 

　　3、不断学习，提升专业技能

 

　　4、聘请第三方机构做系统的营销规划

 

　　

 

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