经营理念和运营管理不到位 门窗代理商生意难做

 

 

　　受国内经济大环境的市场影响，楼市低迷，建材门窗市场需求不旺，再加上互联网等新的销售渠道冲击，越来越多的门窗代理商抱怨生意难做。就原因来看，悦同创门窗小编认为尽管门窗行业外部环境是造成此种状况的重要因素，但门窗代理商内部经营理念和运营管理的不到位，才是导致门窗代理商生意难做的根本原因。

 

　　

 

　　1、同质化经营使得盈利模式重复

 

　　许多门窗厂家在一定的时间内，其盈利的模式一般都是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法**终把大家逼到一个个墙角，在门窗产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程**终让门窗企业的赚钱能力快速下降。

 

　　很多时候，门窗代理商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随门窗厂家。于是，相当多的门窗代理商都是在不断督促门窗厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，门窗代理商都采取低价的策略，使原本良好的门窗市场秩序遭受毁灭性的打击。

 

　　2、运营管理不到位导致门窗代理店成本增加

 

　　现今，随着门窗代理商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多会做不下去，也提升不了档次，增加人、扩大区域等都找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。门窗企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

 

　　门窗企业基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，门窗代理店成本也越来越大，很多门窗代理店一个月的利润都不够房租，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。门窗市场活动越做越多，现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把门窗代理商的利润空间给摊薄了。

 

　　未来的时代，将是一个产业融合、生态圈的时代，所有的企业需要战略重构、整合资源，门窗代理商还要学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。

 

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