门窗企业建立品牌实力 树差异化品类营销

 

 

　　在门窗行业这块市场去发的不是产品的量而是质，更准确的说是创新，在品牌形象的树立以及推广的过程中，树立差异化品牌品类营销方式，积极地创新产品形成优质的品牌实力，从而走多元化的扩张路线，抢夺更多终端市场。

 

　　

 

　　树立品牌形象优势

 

　　产品功能营销 在商品缺乏的年代，供远远小于求。门窗**早是有产品出来，就容易被一抢而空。因为钱好赚，资本和人才就会冲到门窗行业，使得产品提升和行业整体产品提升，竞争相对激烈。为了更好地把门窗卖出去，就需要提升质量、改进花色、降低价格。后来为了更好地展示，于是就有了样板展示、展厅间展示。

 

　　品牌营销随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。当门窗很多的时候，会有一些厂家的门窗或者是带有商标、logo的门窗，质量好、花色好而且性价比高。于是，产生了好的口碑传播，大家买砖都会倾向与这家工厂或者那个商标什么的。随着时间的积累，就出现了门窗品牌。

 

　　扩散产业集群抢市场

 

　　由于刚开始的时候，由于国家大搞建设、房地产行业欣欣向荣、市场需求大，产品做出来后很容易销售。这些门窗品牌开始做全品类产品，什么铝合金门窗、实木门、不锈钢门、防盗门等等。

 

　　当然好的品牌，在一个区域只有一个家或者几家经销商，于是就推出了多个品牌来扩大市场份额。也因为，中国地大物博、幅员辽阔、门窗的运输成本高，也因为广东的环境治理，于是很多佛山企业在全国各大产区设厂，建设区域性全品类品牌，解决各个区域的门窗需求。

 

　　生意好做的时候，全品类的多品牌能够快速提升总公司销售，形成矩阵效应。生意回归正常的时候，竞争开始激烈，于是很多企业为了保证门窗质量、生产专业化，使得一个工厂负责某一产品的生产，也因此出现总公司多品牌分别负责某一个产品。

 

　　树差异化品类营销

 

　　品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。当全品类的门窗开始同质化、泛滥的时候，加上门窗是低关注度的产品，消费者对几十个门窗品牌会产生选择性迷茫。会根据自己的知识、朋友的推荐、网上的评价、线下的挑选，根据自己的装修需求， 在品类里面选几个比较，**终选择**好的或**适合自己的品牌门窗。

 

 

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