决定营销成功与否的三个要素！

 

 

　　强烈的成功欲望

 

　　销售是一项极具目的性的行为，一个销售人员必须想方设法完成某项目标，成功的欲望越大发展越快，决定其成功的高度。古希腊哲学家苏格拉底有一天带着一个求学的年轻人到河边，突然用力把他推到河里。年轻人起先一位苏格拉底跟他开玩笑，并不在意。后来苏格拉底甚至跳进水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，这位年轻人真慌了，求生本能令他拼尽全力将苏格拉底推开，爬到岸上。愤怒的年轻人质问苏格拉底为什么要这么做，苏格拉底回答说：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生的决心，才能够有所收获。”

 

 

　　跳出思维定势

 

　　传统制造业由于其刚需性质，市场变化不会太大，但销售人员面对市场的时候，应该透过表象去寻找潜在的机会，转换思维，创新变通，做到人无我有，人有我优。两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛上去推销皮鞋。他们到岛上后，同时发现岛上居民并没有穿皮鞋的习惯。推销员a给总部回电：该岛没有皮鞋市场，接着便打道回府。而推销员b则报告称：由于该岛没有人穿皮鞋，市场属于真空状态，潜力极大。结果他留下来推销，经过一段时间的拓展，成功占据该岛的皮鞋市场。

 

 

　　坚持

 

　　销售人员在销售铝合金门窗的过程中，肯定会遇到不少的困难，无限的挫折。碰到问题，**要善于总结，然后冷静思考，沉着应对，避免下次出现相同的困难，正所谓失败乃成功之母，坚持下去，久而久之，便能解决问题。古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗冒犯了天神，天神惩罚他推一块打石头上山。西齐弗每天都费很大的劲把石头推到半山腰，然后回家休息。但愤怒的天神却趁机把石头滚回去。往往复复，西齐弗所面临的是永无止境的失败，天神要折磨他的心灵。可是，西齐弗不肯认输，它认为把石头推上山顶，我的责任就尽到，虽然困难，他却一口气把石头推到山顶，让天神无法再惩罚西齐弗。

 

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