门窗企业组建联盟营销的相关优势与风险分析

　　近年来，随着门窗市场市场需求减少，中小型经销商的利润严重缩水，特别是单一品牌单一品种的经销商，处境越来越艰难。有些中小型经销商认为经营状况不佳与代理产品的**度不高有一定的关系。而品牌**度的提高需要企业和经销商的共同努力，才能达到事半功倍的效果。对于实力相对弱小的中小型经销商来说，如何才能提高品牌的**度，增加销量呢？ 　　 　　随着越来越多门窗企的出现，市场中小门窗品牌呈现出了多元化的网状营销模式。悦同创门窗胡总认为，联盟营销模式或将成为众品牌在激烈的市场竞争中，抢夺销量的重要手段。那么品牌联盟这种营销手段效果究竟如何呢? 　　品牌联盟的优势 　　其一：提高经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入。与单一品牌销售相比，增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。即使是**的成熟品牌也可以通过这个方法拓宽销路。 　　其二：降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场，还可以帮助新的产品投入市场。通过和**品牌合作，经营者可以降低失败的风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量，将门窗产品的优势充分发挥出来。 　　其三，借合作方品牌的**度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者，就可以增大消费者的信任。 　　业内人士同样认为：“门窗行业实行品牌联盟有许多优势，如可以实现加盟品牌的优势互补，能够创造新的需求，可大大增加企业的经营实力和新的利润增长点等。但品牌联盟相对于经销商的独立经营来说，是一个更为复杂的系统。这个系统的良性发展，需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。” 　　蕴藏着许多风险 　　**，加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点，也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。所以选择合伙的品牌是很关键的。产品的匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。 　　其次，由于利益原因，联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候，往往会不服从联盟组织的安排，有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地，而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。 　　中小型经销商组建品牌联盟，要根据自身的具体情况和产品的特性，具有独特性，不可复制。组建品牌联盟，不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报，应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然，中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。 　　总结：门窗企业建立品牌联盟是门窗行业发展到一定时期后的必然选择，但成功与否的关键在于选择的品牌操作者是否具有强大的包容心和合作的胸怀。创新性的思维能否得到联盟的支持，否则联盟易处于成立易，散得快的状态。

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